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El catalizador
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Descripción
Todo el mundo tiene algo que quiere cambiar. Pero el cambio es difícil. A menudo, persuadimos, presionamos y empujamos, pero nada se mueve. ¿Podría haber una mejor manera de hacerlo? Las personas que consiguen cambios exitosos saben que no se trata de presionar más, o de proporcionar más información, sino de convertirse en un catalizador.
- Los catalizadores eliminan los obstáculos y reducen las barreras para el cambio. En lugar de preguntar: ¿Cómo podría cambiar la opinión de alguien?, proponen preguntas diferentes: ¿Por qué no han cambiado ya? ¿Qué los detiene?
- En este libro aprenderás cómo los catalizadores consiguen cambiar la opinión de los demás en las situaciones más difíciles: cómo los negociadores de rehenes consiguen que la gente salga con las manos en alto, cómo los vendedores consiguen que los nuevos productos se pongan de moda y cómo los líderes transforman la cultura organizativa.
- El catalizador proporciona una novedosa forma de pensar y una serie de técnicas que pueden conducirnos a conseguir a resultados extraordinarios. Ya sea que estés tratando de cambiar a una persona, transformar una organización, o cambiar la forma en que toda una industria hace negocios, este libro te enseñará cómo convertirte en un catalizador.
Ficha técnica - El catalizador
Tipo de producto:
Libro
Páginas/Hojas:
319
Año de edición:
2022
Idioma:
Español
Tipo de tapa:
Blanda
EAN:
9788417963439
Referencia Abacus:
1400385.56
Editorial:
Reverte Management
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