La venta es una profesión maravillosa, absolutamente fantástica. Difícil, complicada, con frustraciones, solitaria, pero llena también de alegrías y satisfacciones que compensan sobradamente esa parte menos bonita. Este libro intenta ayudar a motivar, a ilusionar, a disfrutar con el trabajo comercial. Es un ámbito en el que hay dos tipos de profesionales: los cracks y los chusqueros, los que tienen metodología, los que se preparan, los que se preocupan por ayudar a sus clientes, por un lado, y los maleantes, los colocadores y los enchufadores, por otro. He pretendido escribir un libro que sea muy práctico, útil, aplicable, simple, nada complejo y con un poco de humor, y explico sin guardarme nada todas aquellas técnicas y metodologías de venta que he visto que funcionan, que dan resultado. No es un libro teórico ni con filosofadas, es un libro que va al grano, que pretende darte ideas que puedas utilizar inmediatamente. Ideas que están ordenadas fase a fase, paso a paso.
¿A qui va dirigit el llibre Vender como cracks?
Aquest llibre s'adreça a un públic ampli interessat a millorar les seves habilitats de venda, independentment del seu nivell d'experiència. Es presenta com una guia útil tant per a professionals amb experiència en vendes com per a principiants que busquen endinsar-se en aquest camp. També resulta especialment rellevant per a emprenedors que necessiten gestionar les vendes del seu propi negoci, sense comptar amb un equip dedicat a aquesta tasca. En definitiva, s'adreça a qualsevol persona que desitgi millorar els seus resultats en vendes adoptant una perspectiva més positiva i eficient.
Temes que tracta el llibre Vender como cracks
El llibre VENDER COMO CRACKS aborda les tècniques i estratègies per a l'èxit en vendes des d'una perspectiva pràctica i accessible. Es centra en la importància d'una actitud positiva i una mentalitat proactiva per aconseguir l'èxit. Alguns dels temes que es tracten són:
La importància de l'actitud: L'autor emfatitza la necessitat d'una actitud positiva i proactiva en el procés de vendes, destacant el seu impacte en els resultats. Es proposa una visió del venedor com algú que ajuda, soluciona problemes i satisfà necessitats, en lloc de simplement vendre un producte.
Estratègies per enamorar el client: S'exploren diferents estratègies per connectar amb el client i generar una relació positiva, allunyant-se de la simple competència de preus. Es presenten alternatives per crear valor i fidelitzar els clients.
Les fases del procés de vendes: El llibre descriu les diferents etapes d'un procés de vendes exitós, oferint tècniques i consells pràctics per a cadascuna d'elles. Es proporciona una metodologia pas a pas per optimitzar el procés de venda.
Diferències entre "cracks" i "chusqueros": S'estableix una clara distinció entre els venedors exitosos ("cracks") i aquells que utilitzen tàctiques poc ètiques o poc professionals ("chusqueros"). Es promou l'ètica i la professionalitat en l'àmbit de les vendes.
La venda com una professió gratificant: Es presenta la venda com una professió amb grans recompenses i satisfaccions, contrarestant la imatge negativa que a vegades se li associa. Es busca motivar i il·lusionar els lectors amb les possibilitats que ofereix aquesta professió.
Resum de crítiques, opinions i valoracions del llibre Vender como cracks
Es descriu el llibre com una guia pràctica i útil, que ofereix tècniques i estratègies aplicables de forma immediata. Es destaca el seu enfocament senzill i accessible, combinant consells pràctics amb un to motivador i positiu. Alguns lectors l'han comparat amb un curs intensiu de vendes, ressaltant la seva capacitat per proporcionar les bases i estratègies necessàries per a l'èxit en aquest camp. Es menciona que el llibre és especialment valuós per a aquells que busquen una guia pràctica i efectiva per millorar les seves habilitats de venda, sense necessitat de coneixements previs extensos. Es valora la claredat i la senzillesa de l'escriptura, la qual cosa facilita la comprensió i l'aplicació dels conceptes exposats.
