Acelera tu funnel B2B con IA

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González Pérez, Víctor Modesto

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Descripción

Acelera tu funnel B2B con IA: Inteligencia artificial aplicada a la captación, conversión y retención de clientes es la hoja de ruta para transformar la actual disrupción tecnológica en una estrategia basada en IA para la captación, conversión y fidelización de clientes en mercados empresariales. Este libro ofrece la propuesta de valor que las empresas necesitan hoy: acelerar el funnel de ventas, detectar oportunidades de mayor calidad y construir una cartera de clientes más rentable y duradera. Víctor Modesto González, Sebastián Molinillo y Guillermo Bermúdez fusionan el rigor académico con la realidad empresarial para ofrecer un modelo práctico que alinea marketing, ventas y atención al cliente. A través de modelos teóricos, estrategias accionables y casos reales, el lector descubrirá cómo optimizar la captación y cualificación de leads, mejorar la previsión de ventas mediante los datos, automatizar procesos con criterio y reforzar la fidelización previniendo el abandono. Es una lectura imprescindible para adaptarse al mercado actual, tomar decisiones estratégicas con mayor rapidez y convertir la inteligencia artificial en una ventaja competitiva real para la organización. Índice: Introducción.CAPÍTULO 1. Mercados B2B.CAPÍTULO 2. El funnel de marketing en mercados B2B.CAPÍTULO 3. Optimización del funnel de captación en mercados B2B mediante IA.CAPÍTULO 4. Optimización del funnel de ventas en mercados B2B mediante IA.CAPÍTULO 5. Optimización del funnel de posventa en mercados B2B mediante IA.CAPÍTULO 6. Horizontalización del funnel en mercados B2B.CAPÍTULO 7. Conclusiones generales.Bibliografía.

Ficha técnica - Acelera tu funnel B2B con IA

Tipo de producto: Libro

Páginas/Hojas: 240

Año de edición: 2026

Colección: Libros profesionales de empresa

Idioma: Español

Tipo de tapa: Blanda

EAN: 9788411922784

Referencia Abacus: 1620961.41

Editorial: ESIC

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