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Negociar y triunfar
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Descripción
Si buscas que tus negociaciones finalicen con éxito aquí encontrarás una metodología contrastada a nivel internacional ilustrada con casos reales basados en su amplia experiencia. Negociar es una disciplina esencial del liderazgo que exige método y una preparación adecuada. Este libro te guía a lo largo del proceso, desde entender los elementos básicos de una negociación hasta cómo se debe estructurar ante situaciones complejas. A través de un enfoque práctico y riguroso aprenderás a identificar fuentes de valor, gestionar el tiempo, detectar el engaño, conseguir ventaja en una negociación y cómo construir una buena relación con la contraparte. También a negociar con personas de carácter difícil y a definir tu BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement). Además para saber decir un no a tiempo, el autor te propone la utilización del no positivo. También descubrirás las estrategias para la resolución de conflictos y la utilización de la inteligencia emocional. Además, el libro incorpora un guion de preparación y diez recomendaciones esenciales. Esta obra constituye una referencia imprescindible para directivos, profesionales y quienes aspiran a ocupar posiciones de responsabilidad.
Ficha técnica - Negociar y triunfar
Tipo de producto:
Libro
Colección:
Temáticos
Idioma:
Español
EAN:
9791399168631
Referencia Abacus:
1625137.77
Editorial:
Libros de Cabecera
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