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Repartir el pastel
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Descripción
Repartir el pastel
Una manera radical de negociar
Las negociaciones pueden llegar a ser muy estresantes y a sacar lo peor de la gente. ¿No sería bueno si hubiera unos mejores principios para negociar?, ¿No sería mejor si hubiera una forma de tratar y ser tratado con ecuanimidad y justicia?
Repartir el pastel ofrece una nueva perspectiva para la negociación que busca conseguir ambos objetivos. Esta teoría comprobada en el campo práctico por el profesor de Yale, y emprendedor múltiple, Barry Nalebuff, nos ayuda a descubrir primero qué es lo que está en juego en una negociación, para luego ver el valor que se puede agregar (el pastel) trabajando conjuntamente.
Aplicado en múltiples negociaciones, grandes y pequeñas, el autor nos muestra una forma mucho más práctica y efectiva de negociar.
Ficha técnica - Repartir el pastel
Tipo de producto:
Libro
Páginas/Hojas:
320
Año de edición:
2022
Colección:
Gestión del conocimiento
Idioma:
Español
Tipo de tapa:
Blanda
EAN:
9788416997695
Referencia Abacus:
1415555.38
Editorial:
Empresa Activa
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