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Libros de empresa
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La estructura de la industria publicitaria es cambiante. Está viva como la sociedad, como los anunciantes, los productos o las marcas. Además, la nueva economía de mercado, las nuevas situaciones sociales y tecnológicas, en general, las relaciones entre empresas y la comunicación que pretenden trasladar a la sociedad, deben adaptarse a los nuevos consumidores y a la manera que estos tienen de entender su relación con las entidades. Esta obra estudia los distintos departamentos de la agencia de publicidad, la relación con los clientes, el trabajo en el interior de un anunciante y, en general, todo el proceso publicitario desde que el cliente detecta la necesidad de comunicarse a sí mismo, hasta la difusión del mensaje en los distintos medios y soportes. En esta línea, en el libro se describen los agentes que intervienen en el proceso comunicativo y publicitario (anunciante y empresa publicitaria), partiendo del organigrama actual de la actividad. El texto está escrito en un estilo claro y pretendidamente ameno, donde prevalecen la organización estructural y funcional de los contenidos. Así, partiendo de unos capítulos introductorios, cada capítulo está escrito por una profesional en activo responsable de cada uno de los departamentos descritos, antecedido también por un organigrama. El libro finaliza con una parte coloquial de entrevistas a estas profesionales. En definitiva, en el libro se ofrece una panorámica de la industria publicitaria actual, en pleno siglo XXI. Es una obra muy recomendable para los estudiantes de publicidad, comunicación o marketing y para los interesados en esta temática, así como por agentes relacionados con la profesión publicitaria.
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Vender no es una tarea fácil, pero es apasionante. Te propongo descubrir las claves que te permitirán hacer nuevos clientes y establecer una relación de confianza. Este libro representa una llamada de atención para los vendedores del siglo XXI, porque sitúa al cliente en el lugar que le corresponde, el primero. Te permitirán replantear tu vocación y trabajar los aspectos que favorecerán tu crecimiento como persona y profesional. A partir de un punto de vista eminentemente práctico, con ejemplos concretos de situaciones en las que el autor se ha encontrado, se presentan las bases de la venta consultiva desde una perspectiva psicológica para hacer de la venta una forma de vida, donde la pasión y el esfuerzo se integren en el vendedor: -Preparación de la mente. -Motivación del vendedor. -Determinación de una dinámica de trabajo. -Concreción de metas y objetivos. -Dominio de las habilidades de la comunicación. -Búsqueda de la excelencia. Los vendedores mediocres abandonarán ante las dificultades, los buenos resistirán los embates de la profesión, casi resignados, los mejores vendedores superarán los obstáculos y buscarán nuevas formas de servir a sus clientes, ya que la pasión se ha instalado en su ADN. ¿Qué clase de vendedor quieres ser? Hazte con el libro y descubre por qué lo importante no es la empresa que vende, ni el producto o servicio, ni siquiera los beneficios que se conseguirán a partir de la venta, sino el cliente. Mejora aspectos clave en tu persona y da un salto profesional que te permita captar aquellos clientes que ahora parecen inalcanzables. Pedro Álamo Carrasco empezó a vender a los 16 años. Licenciado en Psicología, profesor, conferenciante, autor de numerosos artículos, invitado como tertuliano en programas de radio, desde el año 2001 se ha dedicado a la venta de servicios tecnológicos para editoriales. Actualmente es Delegado Comercial en Ulzama Digital. Experto en comunicación y venta consultiva, ha impartido ponencias y seminarios en distintos gremios de editores de España y ha participado como profesor invitado en programas de máster de edición en varias universidades. Apasionado de la lectura, la música, la formación y la venta.
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¿Cuánto sabemos acerca de por qué compramos? Un anuncio cautivador, un eslogan llamativo... Lindstrom presenta los sorprendentes e innovadores hallazgos de tres años de investigación sobre el comportamiento de 2000 voluntarios de todo el mundo mientras se les mostraban diversos anuncios, logotipos, marcas y productos.
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Cómo decir lo que siento y defender lo que pienso. Un manual práctico para desarrollar la autoestima y la sana asertividad en el entorno laboral. «Lo más importante que aprendí a hacer después de los cuarenta años fue a decir ''no'' cuando es ''no''.»Gabriel García MárquezCon muchísima frecuencia nos cuesta encontrar el momento y la forma para decirle a un jefe o a un subordinado lo que pensamos o lo que esperamos de ellos. La falta de asertividad es la fuente principal de frustración en las empresas y el origen de graves problemas de comunicación. Cuando nos enfrentamos a situaciones en las que resulta imprescindible manifestar nuestra posición, recurrimos a formas de expresión excesivamente agresivas que anulan nuestro mensaje, o bien acabamos por callar ante el temor de provocar un conflicto indeseado.Asertividad en el trabajo expone cuál es el origen de estos problemas y plantea estrategias prácticas para superarlos, diferentes situaciones cotidianas en la mayoría de las empresas: las relaciones con los jefes, con los subordinados y con los compañeros. Con este libro comprenderemos mejor nuestros comportamientos, y conseguiremos manifestar nuestros puntos de vista y defender nuestros intereses sin necesidad de recurrir a la agresividad.
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Employee experience es la suma de todo lo que observa, siente y vive un empleado a lo largo de su conexióncon la organización, desde el primer contacto a la última interacción al abandonar la empresa, que influye sobre sus sentimientos, actitudes y comportamiento.La felicidad ha sido, es y será una de las metas más importantes para el ser humano. No solo no pierde protagonismo con el paso del tiempo, si no que alcanza cotas más elevadas conforme la sociedad que compartimos avanza. Todos buscamos alcanzar la felicidaden nuestras vidas.Este libro pone el foco enla felicidad en el trabajo, por lo que es importanteentender y acotar cuál es nuestra capacidad real de influencia en este desafío de crear una cultura de empresa feliz para generar empresas más sostenibles y con mejores resultados de negocio.Las conclusiones que aquí se exponen responden a un enfoque basadoen el aprendizaje de estudios, investigaciones y experiencias profesionales con compañías con las que compartimos y trabajamos en este reto de abordar la felicidad en la empresa.Se trata la felicidad en surelación con el negocio, con el mundo de la empresa,generando una la experiencia del empleado que impacta positivamente en resultados. En esta línea, más allá de una visión romántica de hacer felices a las personas, propósito más que realizador y con entidad propia, existe un enfoque claro de generar un retorno dela inversión que crea un factor diferencial para aquellas compañías que invierten dinero, tiempo y esfuerzo en la felicidad laboral de sus equipos.
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¿Qué significa realmente la innovación disruptiva? ¿Cómo puede la matriz de Eisenhower ayudarte a gestionar tu tiempo? ¿Y cuándo alcanzarás ese punto de inflexión tan decisivo?Este libro reúne y explica 50 ideas clave del pensamiento empresarial para que puedas comprenderlas y, sobre todo, aplicarlas en tu día a día. Desde clásicos como El arte de la guerra de Sun Tzu o los principios de Dale Carnegie, hasta fundamentos como la inteligencia emocional, la seguridad psicológica o el estado de flow. También incluye herramientas prácticas y modelos que permiten analizar situaciones desde distintos ángulos, junto a las aportaciones de referentes como Daniel Kahneman, Michael Porter o Carol Dweck. Tanto si quieres pensar de forma más estratégica como mejorar el rendimiento de tu equipo o tomar mejores decisiones, este libro es una guía para alcanzar el éxito en el entorno laboral actual.
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Una de las mayores trabas para los profesionales de las ventas no es la técnica, sino la falta de proactividad, método y constancia. Alcanzar una proactividad real es el gran desafío del sector. Proactividad comercial es una obra diseñada para activar las ventas que dependen exclusivamente de nuestra iniciativa. Su objetivo es combatir la «parálisis comercial», ese freno que impide contactar clientes, realizar llamadas o generar nuevas oportunidades. Con un enfoque práctico y directo, el libro propone retos y reflexiones para romper con la inercia y pasar a la acción. La lectura está dirigida a cualquier persona que trabaje en ventas: desde comerciales experimentados hasta autónomos, empresarios o profesionales de la banca, seguros y salud. Asimismo, es una herramienta clave para directivos que busquen elevar el rendimiento de sus equipos.
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El coach de negociación con más éxito de EE. UU. explica por qué el todos ganan es una estrategia poco eficaz, que muchas veces lleva al desastre, y cómo superarla Empieza con un no ofrece un sistema revolucionario y contraintuitivo para negociar todo tipo de acuerdos en cualquier clase de situación: la compra de una nueva casa, un negocio multimillonario o dónde llevar a cenar a los niños. ¿Crees que el todos ganan es la mejor forma de llegar a un acuerdo? Pues estás muy equivocado. Durante años, el todos ganan ha sido el paradigma de la negociación empresarial. Sin embargo, en la actualidad no es más que el mantra seductor utilizado por los negociadores más despiadados para conseguir que la otra parte haga concesiones innecesarias antes de tiempo y más a menudo. Este tipo de negociaciones juegan con las emociones y se aprovechan de nuestros instintos y deseo de alcanzar un acuerdo. En Empieza con un no encontrarás un sistema de negociación basado en la toma de decisiones que te enseñará a comprender y controlar estas emociones, a ignorar los cantos de sirena del resultado final, algo que en realidad escapa a tu control, y a centrarte en las actividades y el comportamiento que puedes y debes controlar para negociar con éxito con otros profesionales.
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Un enfoque diferente sobre la toma de decisiones y el concepto de aprendizaje.En este nuevo y singular libro, el antropólogo social y empresarial Simon Roberts analiza el papel fundamental que desempeña nuestro cuerpo a la hora de tomar decisiones y por qué deberíamos aprender a escucharlo más a menudo.En esta propuesta, y basándose en una increíble variedad de datos científicos, ejemplos de la vida real y experiencias personales, Roberts nos invita a poner en duda qué es el cerebro, y por ende, la razón y la lógica, y por qué es el mejor consejero a la hora de discernir ante las situaciones que se nos presentan, tanto en la vida como en los negocios, y a prestar atención y dar más crédito al papel que tienen nuestras sensaciones en el cuerpo como recurso para entender o analizar el mundo y todo lo que nos rodea.Evidentemente no se trata de dejar de usar la cabeza, sino de incorporar y tener en cuenta también, todo lo que el cuerpo nos dice. De alguna manera, apoya la idea de que no solo se aprende mediante el pensamiento, sino también desde la acción práctica del hacer.
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¡Trágate ese sapo!, para estudiantes 21 formas para dejar de dar vueltas y tener éxito en los estudios Adaptado del bestseller internacional sobre gestión del tiempo de Brian Tracy, ¡Tráguese ese sapo!, este libro brindará a los estudiantes estresados y abrumados de hoy, las herramientas para el éxito en la vida. Al igual que los adultos, los estudiantes de todas las edades tienen dificultades para gestionar su tiempo. Al encontrarse con la necesidad de administrar el tiempo por primera vez, los estudiantes de secundaria y universitarios hacen malabares con las clases, las actividades extracurriculares, los trabajos, las pasantías, las responsabilidades familiares y más. La universidad brinda aún más libertad y menos estructura, lo que hace que la gestióndel tiempo sea aún más crítica. Ahora, este bestseller global con millones de libros vendidos, se ha adaptado a las necesidades específicas de los estudiantes. Este es el libro que los padres y maestros han deseado durante mucho tiempo que Tracy escribiera, y lo ha hecho junto a la experta Anna Leinberger. Brian Tracy ha escrito más de 80 libros de gestión empresarial y desarrollo profesional y personal. Su gran éxito ha sido ¡Tráguese ese sapo!
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Julio, un directivo ante una encrucijada decisiva desu carrera al encontrarse en medio de una gran fusión empresarial, descubre el mundo del rugby a través de su hija Marina, que se ha introducido entusiasmadaen la práctica de este deporte. Cuando la acompaña alos entrenamientos, conoce a Javier, preparador y experimentado jugador. Javier le propone a Julio unirseal equipo de veteranos. Inicialmente se muestra reticente, pero al final acepta el reto.El rugby se convertirá para este ocupado directivo en algo más que un pasatiempo. A medida que Julio conoce sus reglas, estrategias y valores, se da cuenta de que el deporte oval requiere, más que ningún otro, olvidarse del individualismo y renunciar al lucimiento personal, para integrarse en algo más grande: en un equipo. En un TEAM.
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¿Qué pasa por la cabeza del comprador cuando se enfrenta a la adquisición de un producto o servicio? ¿Cómo piensa? ¿Cómo puede ayudarle el vendedor? ¿Cuáles son sus miedos? Y, ¿cómo lo hace el vendedor, a qué trucos recurre, cómo aplica su creatividad en el proceso? En este libro encontrarás respuesta a estas y muchas preguntas más.En los últimos tiempos el comercio digital ha crecido exponencialmente. Hoy en día, cualquier producto puede venderse por internet. El rol de los comerciales ha evolucionado y las formas han cambiado, pero la interacción humana sigue siendo clave: mirarnos a los ojos, escuchar la voz de una persona y, en definitiva, el contacto físico en la venta.Este libro ayuda a desarrollar una mayor inteligencia comercial, a adaptarse mejor al comprador y a sus circunstancias, a comprender mejor cómo funciona la mente de sus clientes y a crear atmósferas extraordinarias. También ayuda a entender mejor la filosofía de la venta y dominar el arte de la relación con las personas.
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¿Crees que ha llegado el momento de liarte la manta a la cabeza y establecerte por tu cuenta? ¿Tienes una idea o afición que puedes convertir en tu oficio?Si te estás planteando seriamente ser autónomo, peronecesitas una orientación clara sobre cómo llevar unnegocio y superar la maraña de trámites y procesos para poder empezar, no sueltes este libro. En él encontrarás todo lo que necesitas saber: qué cualidades debes tener, qué trámites dar de alta, qué impuestos pagar, cómo establecer un plan de negocio, cómo conseguir financiación o cómo llevar al día la contabilidad.
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La mayoría de los empresarios se han preocupado de negociar con sus bancos y reducir sus costes financieros, pero ¿cuántos se han preocupado de negociar con sus aseguradoras y reducir sus primas de seguro? ¿cuántos están convencidos de que tienen sus riesgos bien asegurados? ¿cuántos entienden cuál es la prima razonable para un seguro determinado? La respuesta es obvia: muy pocos empresarios entienden sus seguros. Se limitan a pagarlos y, a veces, a evitarlos, quizás con consecuencias funestas cuando acontece lo inesperado.El libro que tiene en sus manos es el primero que recoge de manera sistemática todos los riesgos que corren las empresas y los empresarios, y el modo en que conviene asegurarlos. Sus autores, dos grandes profesionales del seguro, han mantenido un equilibrio entre la perspectiva del empresario y la de la aseguradora,porque ambos están obligados a colaborar y entenderse. Lo han hecho con un lenguaje simple y directo, quepermite a cualquier empresario o directivo hacerse una clara idea de cómo debe manejarse en el a menudo complicado mundo de los seguros. El lector sacará conclusiones que le ayudarán tanto a cubrir mejor sus riesgos como a reducir el coste de sus seguros. Es decir,la pequeña inversión de tiempo y dinero que supone este libro estará de sobras compensada por el beneficio que le proporcionará su lectura. Le animamos a leerlo con atención y le ofrecemos una línea directa conlos autores para resolver las dudas que le surjan.
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En un bosque donde el invierno pone a prueba a todos, una manada aprende algo que pocos líderes comprenden: correr no es lo mismo que avanzar. Balto, el perro más viejo, ya no corre como los jóvenes ni compite por el primer lugar. Pero ve algo que los demás aún no saben mirar: el horizonte. Y desde esa mirada enseña a la manada que liderar no consiste en mandar, sino en escuchar, que la fuerza no sirve de nada si deja a alguien atrás, y que una comunidad solo sobrevive cuando cada paso se da pensando en los demás. A través de su viaje —cruzando lagos helados, enfrentando decisiones difíciles y descubriendo el valor de cada miembro del grupo— la manada aprenderá que el liderazgo auténtico no nace del poder, sino del cuidado, no del control, sino de la confianza. Con una narrativa poética y profundamente humana, esta es una fábula sobre la vida en común, la responsabilidad de guiar a otros y la importancia de no perder nunca la capacidad de mirar más lejos. Un relato que habla de perros, pero que, en realidad, habla de nosotros y del liderazgo empresarial.
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En las empresas que tienen trabajadores a su cargo, generan relaciones laborales reguladas en el sistema jurídico español a través de la rama laboral del derecho laboral, el cual está en constantes adaptaciones y cambios legislativos, por lo que es importante estar atentos a las modificaciones que tienen lugar. Como consecuencia de las relaciones laborales, existe todo un entramado normativo a aplicar que se expondrá a lo largo de este libro para así ayudar a entender la gestión laboral y el mejor encuadre jurídico. Veremos y pondremos en práctica los aspectos básicos legales más relevantes en la gestión laboral diaria de una empresa que tenga o vaya a tener trabajadores a su cargo como el funcionamiento de un convenio colectivo, el sistema de contrataciones, funcionamiento del salario y confección de nóminas, y el sistema de cotización a la Seguridad Social, así como otros recursos a tener presente por el responsable o personal que se encarguen de la buena gestión de las relaciones laborales, entre ellos las comunicaciones electrónicas, programas informáticos de gestión, la Inspección de Trabajo y Seguridad Social y las infracciones y sanciones en el orden social y la auditoría laboral.
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Esta antología recoge el pulso de la sociedad. El lector encontrará relatos audaces, decisiones valientes, reconstrucciones existenciales y empresariales. Los autores están unidos en una comunidad -Protagonistas.org- ilusionada con trasformar el mundo con trabajo esforzado y límpidos valores. Comparten un mensaje: los obstáculos, lejos de ser una condena, pueden convertirse en una oportunidad para quienes se atreven a observarlos con perspectivas renovadoras. Lo relevante no es lo que sucede, sino lo que cada uno hace con lo que acaece. En coordenadas históricas donde el ruido lo invade todo, proponen surfear el caos de forma consciente y convertir la incertidumbre en plataforma para la transformación. Interpelan al lector desde la conciencia de que toda catarsis arranca por reconocer lo que ya no somos. ¡Puede construirse una visión integral del liderazgo en tiempos convulsos! Hablan de arrojo y coherencia, de la necesidad de conectar el alma con la misión profesional. Liderar no es solo hallar respuestas, sino, quizá, sobre todo, plantear las preguntas adecuadas. En un mundo donde la IA avanza indefectiblemente, estas páginas son una declaración de confianza en la trascendencia de la criatura humana, en su capacidad de aprender, reinventarse e inspirar. Todo para cimentar un futuro mejor desde una técnica embebida de ética.
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Adéntrate en el mundo del Inbound Marketing y descubre cómo transformar tu enfoque de marketing para atraer, comprometer y deleitar a tus clientes.Este libro es una guía completa sobre esta conocida metodología, que te guiará desde los fundamentos básicos hasta las estrategias más avanzadas.Aprenderás los conceptos fundamentales del Inbound Marketing y descubrirás cómo crear tu buyer persona. También, exploraremos los activos que te ofrece el Inbound Marketing y te mostraremos los pasos para ejecutar una estrategia efectiva, incluyendo el lead nurturing y el lead scoring. Conocerás como implementar el marketing automation en tu compañía y usar la tecnología para maximizar los resultados de tus estrategias inbound.En el Inbound Marketing, el contenido es clave, así que hablaremos de cómo crear aquel que sea adecuado para atraer y convertir leads. Finalmente, te enseñaremos a evaluar la rentabilidad de tu estrategia y te proporcionaremos 10 estrategias de atracción probadas, junto con casos de éxito.El libro contiene, además, ejemplos de estrategias de Inbound Marketing adaptadas a diferentes sectores del mercado, para ver cómo esta metodología puede aplicarse en distintas compañías.Cuando finalices la lectura de este libro estarás preparado para dominar el mundo del Inbound Marketing y llevar tu estrategia al siguiente nivel.
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Muchas de las certezas que damos por sentadas en la vida cotidiana se ven profundamente cuestionadas por la creciente complejidad del mundo actual, marcado por fenómenos como los ''Cisnes Negros'' (eventos impredecibles de alto impacto) y los ''Rinocerontes Grises'' (riesgos evidentes pero ignorados), así como por la rápida evolución tecnológica, la digitalización y el poder de las redes sociales. En este contexto, los riesgos no desaparecen, por el contrario, al persistir en el tiempo pueden interactuar entre sí, generando nuevas situaciones desconocidas y difíciles de gestionar. Si estas interacciones se consolidan, dan lugar a riesgos emergentes que desafían los enfoques tradicionales. Uno de los hallazgos clave es que, en entornos caracterizados por la incertidumbre profunda, la desinformación, el desconocimiento y la complejidad, resulta imposible medir con precisión los riesgos o establecer relaciones causales claras. Por ello, los modelos predictivos basados en datos históricos pierden utilidad, y la gestión del riesgo debe replantearse radicalmente. Este libro propone un marco práctico para seleccionar herramientas de gestión de riesgos según tres dimensiones: el nivel de conocimiento disponible, la complejidad del entorno y la calidad de la información. Esta guía ayuda a analistas y tomadores de decisiones a elegir los métodos más adecuados para cada situación, evitando errores comunes derivados de aplicar enfoques estándar en contextos inadecuados. La gestión de riesgos ya no puede limitarse a mitigar amenazas o evitar vulnerabilidades -una postura propia de organizaciones frágiles-, sino que debe orientarse hacia la construcción de resiliencia (capacidad de recuperarse) e incluso antifragilidad (capacidad de mejorar ante la adversidad). Para lograrlo, las organizaciones deben transformar sus estructuras: abandonar modelos jerárquicos rígidos y ciclos anuales de planificación inflexibles, y adoptar en su lugar equipos modulares, ágiles y autónomos, capaces de aprender, adaptarse y reaccionar con rapidez. Los sistemas tradicionales -centrados en metas fijas, evaluaciones semestrales y decisiones centralizadas por consenso- funcionan bien en condiciones normales, pero fracasan ante crisis complejas o eventos extremos. Por eso, el objetivo último de la gestión del riesgo debe ser mantener, e incluso mejorar, el desempeño organizacional frente a la incertidumbre. Las organizaciones verdaderamente preparadas no solo resisten las crisis: las aprovechan como catalizadores de transformación.
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EL MANUAL DE MANAGEMENT N.º1 EN FRANCIA QUE CUALQUIER LÍDER DEBERÍA TENER SIEMPRE A MANO En un entorno profesional cada vez más exigente, ya no basta con que los mánagers dirijan sus equipos: es imprescindible seleccionar a gente comprometida que forme un grupo armonioso capaz de sostenerse en el tiempo. Lejos de los grandes clásicos sobre gestión de personal y basándose en la experiencia de más de 400 directivos, Ludovic Girodon comparte en Dream Team sus mejores técnicas para contratar, desarrollar y fidelizar a tu equipo ideal. Con un enfoque muy práctico, Girodon ofrece herramientas fáciles de implementar que te permitirán ganar años de experiencia y convertirte en un mánager eficaz, colaborativo y humano, y en el referente a seguir para tu equipo en cualquier situación. ¿CÓMO CONSEGUIR TU DREAM TEAM? Contrata a las personas adecuadas Valora y fideliza el talento Delega y asigna responsabilidades de forma eficaz Atenúa los conflictos Gestiona conversaciones difíciles pero necesarias Proporciona feedback que motive y transforme Genera confianza y define un propósito en el equipo
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Seguro que alguna vez te han preguntado: «¿Eres de ciencias o de letras?». Esta división nos persigue durante toda la vida, desde que decidimos qué estudiar hasta el trabajo que vamos a desempeñar. Esta dicotomía está tan presente que nos define como pers
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Las criptomonedas son la tecnología del momento. E
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En entornos de emprendimiento solemos formar para el éxito, pero no para el fracaso, cuando ambos forman parte del mismo proceso. Apenas se enseña que emprender implica equivocarse. A veces se falla en una decisión, otras en el momento elegido y, en muchas ocasiones, en la forma de interpretar lo que ocurre dentro del propio proyecto. Sin embargo, seguimos hablando poco de todo esto. El error, la frustración y la caída forman parte del proceso empresarial, aunque no encajen bien en un relato que solo celebra el triunfo. Esta obra parte de ahí: de la necesidad de dejar de esconder el fracaso y empezar a tratarlo con más calma y profundidad. No como un estigma personal que paraliza, sino una experiencia que, analizada, se convierte en aprendizaje y en criterio para decidir mejor la próxima vez. No presentamos un conjunto de consignas ni de mensajes tranquilizadores, tampoco un breviario de soluciones rápidas. El planteamiento es otro: mirar al fracaso de frente, entender por qué los proyectos no salen adelante, cómo influyen las emociones cuando se toman decisiones bajo presión y qué errores se repiten con frecuencia. Desde este lugar, se proponen formas concretas de afrontar tales situaciones sin negarlas ni taparlas, aunque, asimismo, sin dramatizarlas, incorporando miradas complementarias desde la empresa, la psicología y el ámbito jurídico. Esta guía invita a relativizar tanto el éxito como el fracaso, a gestionar mejor la frustración y a recuperar la confianza necesaria para volver a decidir y, si es el caso, volver a emprender. Por ello, estas páginas resultan útiles no solo para personas emprendedoras, sino también para docentes, orientadores y profesionales implicados en procesos de aprendizaje y desarrollo personal y profesional.
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. Autora consagrada en Estados Unidos. . Del equipo de Ken Blanchard. En este revolucionario libro, Susan Fowler nos trae las más recientes investigaciones en el campo de liderazgo, y nos recomienda dejar de intentar motivar a la gente con la fórmula clásica del palo y la zanahoria. En lugar de eso, propone un proceso al cual llama Optimal Motivation que permite ayudar a la gente a descubrir las tareas que mejor satisfagan sus más profundas necesidades de autonomía y competencia, y que deriven en una motivación sostenible y significativa. Este sistema ha sido probado con éxito en la NASA, y en empresas como Microsoft, Mattel, y muchas más. A lo largo del libro ilustra cómo funciona cada uno de los pasos del proceso con ejemplos de la vida real.
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El Método Mapa de productividad personal: La solución definitiva a tus problemas de tiempo.
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El libro SOS tengo un jefe tóxico analiza el ambiente creado bajo este perfil de gestor autocrático, egocéntrico y carente de empatía. Analiza los conceptos de autoridad, poder e influencia, y profundiza en la realidad de las organizaciones y los posibles orígenes del liderazgo negativo. Estudia la gestión de personas, el perfil del jefe tóxico y las recetas mágicas para la gestión del talento que casi nunca funcionan porque la cruda realidad daña el clima laboral y frustra en las expectativas del empleado. Se introduce en la incomprensión y la soledad del jefe, entre sus propios complejos y la realidad, el ejercicio abusivo del poder y la gestión del miedo para conseguir sus fines. Describe los principales recursos del jefe tóxico, el perfil de las personas que lo rodean, el uso de la mentira para fomentar la división y el enfrentamiento en las personas, la humillación pública y los reproches. No deja tampoco fuera del análisis la adicción del jefe tóxico al trabajo, su necesidad de contagiarla y los efectos que el estrés provoca en las personas en el trabajo, así como el control obsesivo, el uso de todos los medios humanos y materiales a su alcance para mantener el poder de la información. Toda esta situación conlleva que los empleados van asumiendo diferentes roles para sobrevivir a la situación y escapar de cualquier forma al ambiente tóxico. Y en estas condiciones se produce la falta de compromiso y la irremediable fuga del talento. Para terminar el libro, el autor describe la marca personal del jefe tóxico, la huella que deja en los demás y una serie de recomendaciones sobre cómo sobrevivir a su despotismo. En definitiva, un auténtico manual del liderazgo negativo, que describe a través de casos reales las situaciones que se generan en tantas empresas y que sufren miles de empleados cada día.
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El objetivo de este libro es que el lector aprenda a a desarrollar habilidades para conseguir el posicionamiento en buscadores de páginas web corporativas, así como realizar y analizar campañas de marketing digital.
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APRENDE, CRECE Y ENCUENTRA INSPIRACIÓN CADA DÍA.Diario para líderes te ofrece 365 días llenos de inspiración y nuevas ideas, una forma sencilla y estimulante de convertir tu crecimiento profesional en un hábito constante. Cada página aporta algo nuevo, ya sea una reflexión que desafíe tu pensamiento, un testimonio motivador o una pregunta que te invite a profundizar más en un asunto. Y día tras día te brinda la oportunidad de abordar temas como la comunicación eficaz, la gestión del tiempo, la ampliación de tu influencia o el desarrollo de nuevas habilidades.Potencia tu capacidad y presencia como líder con la sabiduría extraída de lo mejor de Harvard Business Review.
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A lo largo de su vida Joan Rosàs ha estado en contacto con personas fuera de lo común. Ha tenido el privilegiode establecer relaciones estrechas con ministros, científicos, presidentes de bancos, académicos,deportistas, empresarios y emprendedores de éxito mundial, así como personas «comunes» sin más,pero que para él han sido o son una referencia por diversos motivos.Este libro recoge las reflexiones que todas estas personas, con experiencias de la vida muy diferentes,hanexpresado en conversaciones que el autor ha mantenido con ellas, sobre el éxito y el fracaso en lasdistintas facetas de la vida (profesional, personal, familiar, espiritual, social, etc.). Y es en esa introspeccióncon cada una de estas personas dónde surgen consideraciones sobre lo que de verdad es importanteen la vida de cada uno, la distinción entre éxito y fracaso,la relación entre éxito y felicidad o fracasoe infelicidad, las relaciones familiares, nuestros retos personales y los de la sociedad. Estas valoracionespersonales también desvelan algunas de las claves que hanpermitido que estas personas hayan alcanzado
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Convertir una pasión en profesión no es tarea fácil. Precisa cambiar patrones, transformar tu manera de pensar y de posicionarte respecto a tus impulsos creativos. Aprender. Tanto de ti mismo como del ecosistema profesional. Abrazar conceptos nuevos como «estrategia», «finanzas», «rentabilidad», afinar otros como «imaginación», «perfeccionismo», «fortaleza». Tomar la decisión de vivir «de lo tuyo» abre un territorio que puede ser arduo y abrumador. Este libro es un mapa para transitarlo con audacia y determinación. A partir de su experiencia como asesora y mentora, Ío Bru te ofrece una hoja de ruta con un enfoque eminentemente práctico. Más allá de acompañarte paso a paso en tu aventura, te proporcionará las claves para que desarrolles tu profesión creartística sin morir en el intento, con éxito y conciencia.
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Un intrépido ensayo que analiza una de las industrias más salvajes: el comercio ilegal de drogas. ¿Cómo puede alcanzar el éxito (y sobrevivir) el jefe de una organización criminal que se está iniciando en el multimillonario negocio de los estupefacientes? Aprendiendo de los mejores, por supuesto. Desde la creación del valor de marca hasta la puesta a punto del servicio al cliente, las personas encargadas de administrar los cárteles han estudiado atentamente las tácticas y estrategias de corporaciones como Walmart, McDonald's y Coca-Cola. ¿Y cómo pueden aprender los gobiernos a combatir este fenómeno? Si asumieran que los cárteles son, al fin y al cabo, compañías, los encargados de aplicar la ley podrían entender mejor su funcionamiento y dejarían de gastar millones en un esfuerzo inútil por ganar la «guerra» contra este negocio global y altamente especializado. El intrépido guía que conducirá al lector por los caminos de una de las industrias más salvajes del planeta se llama Tom Wainwright. A través de los plantíos andinos de cocaína, las prisiones de Centroamérica, las tiendas de mariguana enColorado o los sitios online de venta de drogas en la llamada Web Oscura (deep web), Wainwright brinda una mirada inédita y atrevida al comercio de drogas y sus doscientos cincuenta millones de consumidores. Reseñas:«Uno de los argumentos más concisos y convincentes que he leído a favor de una reforma legal sobre las drogas.»The New York Times «Un libro brillante y cautivador, sustentado en un reportaje implacable y en los hallazgos de una investigación académica.»The Wall Street Journal
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Una buena idea puede cambiarlo todo. Si quieres tener ideas pode-rosas y comunicarlas de manera efectiva para conseguir un cambio de conducta o modificar las opiniones de tus empleados, comprado-res, hijos, lectores o alumnos, Ideas que pegan es tu libro. Provocativo, de amplias miras y divertido, los autores muestran los principios vitales de las ideas ganadoras a través de seis claves con-cretas para hacer que tus mensajes sean pegadizos. Ilustrado con ejemplos de sectores muy diversos –negocios, publicidad, educa-ción, movimientos sociales, etc.–, los hermanos Heath explican por qué algunas ideas triunfan y otras fracasan en el intento. Traducido a más de 25 idiomas, Ideas que pegan es un éxito de ventas en todo el mundo que está ayudando a miles de profesiona-les del marketing, creativos, ejecutivos de cuentas del mundo de la publicidad, directores de Comunicación, directivos en general y a to-das aquellas personas que quieren hacer que sus mensajes lleguen, impacten y se peguen en la memoria.
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El camino de la matrioska quiere ser una guía para descubrir el líder de servicio que llevas dentro. Pero este libro no es solo una propuesta sobre liderazgo: es un llamado y una formación. Un viaje interior guiado por una metáfora poderosa: la matrioska rusa, con cinco figuras que, encajadas una dentro de la otra, revelan las dimensiones más profundas de nuestro ser.Con una sólida base filosófica aristotélica, este camino nos conduce por cinco etapas transformadoras: la naturaleza humana, la psicología virtuosa, el yo auténtico, la amistad como fuerza de cambio y, como horizonte final, el bien común. A lo largo del recorrido, encontrarás reflexiones que tocan el alma, experiencias reales y preguntas que te invitan a mirar hacia dentro y actuar con coherencia. Es un libro que te forma, te ilumina y te transforma. Quien no lidera para servir, no sirve para liderar.¿Y tú? ¿Estás preparado para hacer el camino de la matrioska?
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Consolidarse como freelance en las industrias creativas requiere conocimientos que van más allá de lo estrictamente artístico: vender tu trabajo y tener ingresos, encontrar clientes, gestionar y entregar un encargo de manera ejemplar, elegir el espacio de trabajo…Todas estas cuestiones forman parte del día a día delprofesional freelance y Martina Flor las recoge en esta guía práctica compartiendo las claves y los recursos que la han ayudado a lidiar con ellas. Con habilidosa puntería, la diseñadora argentina logra entraren tu cabeza y responder a aquellas preguntas, situaciones y necesidades que te han surgido o te surgirána lo largo de tu trayectoria como freelance. Graciasa ella descubrirás que tu trabajo y tus ingresos no solo consisten en realizar encargos: también puedes dar conferencias, impartir workshops o vender tu propialínea de productos. O que para dirigir tu trayectoria profesional y cuidar tu vida personal a veces hay que saber rechazar propuestas.
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Este libro, publicado por primera vez en el año 2004,ya había sido objeto de una revisión completa en elaño 2008. Fiel a su propósito de mantener vivas y actualizadas sus obras, Martha Alles ahora, en 2017, harealizado una relectura del libro, a partir de la cual, sin modificar su estructura, le ha introducido numerosos cambios a la luz de las nuevas realidades delcontexto y de la propia evolución de la disciplina. La obra trata la cuestión del talento de las personasen un contexto laboral. Su enfoque consiste en la segmentación de sus partes componentes, que no son otrasque las competencias requeridas por el puesto actualo futuro, lo que permite así identificar el talento,medirlo y desarrollarlo. Se explican una variedad demétodos dirigidos a mejorar competencias, entrenamiento en sus diferentes variantes, el rol del jefe entrenador, codesarrollo y autodesarrollo, tanto dentro como fuera del trabajo. En esta última variante se utilizan una serie de técnicas tales como deportes, hobbies, actividades extracurriculares, lecturas, análisis de películas y referentes. Este libro está dirigidoa todos aquellos que estén interesados y comprometidos con el desarrollo de los recursos humanos en las organizaciones. Para profesores que utilicen este libro como base para sus cursos de grado y de posgrado, Martha Alles ha incorporado material de apoyo para clases y sus respectivos casos prácticos, que se ofrecelibremente vía Internet, en la Sala de Profesores delsitio www.marthaalles.com.
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Las organizaciones se enfrentan a un entorno donde los datos, la tecnología y las expectativas sociales transforman por completo la forma de investigar y entender al consumidor. Este libro reúne el trabajo de más de 60 profesionales y académicos para ofrecer una visión actual, rigurosa y práctica del marketing research y el data science. A través de cinco bloques temáticos --ética, metodología, estudio del consumidor, comunicación y marca, e innovación-- la obra proporciona marcos conceptuales, métodos y herramientas para abordar los retos actuales del sector. Un recurso útil tanto para quienes ya trabajan en investigación como para quienes se incorporan a un campo que exige criterio, rigor metodológico, responsabilidad y actualización.
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