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Tácticas para convencer
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Descripción
En Tácticas para CONVENCER, aprenda a dominar el arte de convencer a los demás en cualquier situación empresarial con los consejos de un antiguo negociador de rehenes del FBI y una destacada publicista y coach.
La capacidad de persuadir a los demás —con respeto y eficacia— es una de las habilidades más importantes para poder hacer frente a los retos de negociación día a día en las organizaciones.
Chip Massey, exnegociador de rehenes del FBI junto a Adele Gambardella, publicista de DC, te mostrarán cómo utilizar algunas tácticas en cualquier situación de negocios a la que te enfrentes. A través de narraciones testimoniales, cuentan las estrategias y técnicas que se han utilizado en situaciones de alto riesgo, acompañadas de ejercicios, elementos claves y ejemplos para llevar a cabo tus acuerdos. Tales como aumentos salariales, empresarios que buscan capital, lograr la comunicación idónea con los empleados, es decir, nos cuenta cómo Massey ejerció su oficio y cómo aplicarlo al nuestro para lograr nuestros objetivos profesionales.
Descubrirás cómo:
• Adaptar las técnicas de Forensic ListeningTM(Escucha Forense) a tus necesidades.
• Comprender las «narrativas no declaradas» y emplear técnicas de desescalada.
• Convertirse en un maestro de la generación del entusiasmo.
• Leer a las personas con eficacia y detectar los intentos de manipulación.
• Recorrer el tipo de arco narrativo que utilizan los negociadores para ganarse la confianza de un secuestrador.
• Y mucho más…
La capacidad de persuadir a los demás —con respeto y eficacia— es una de las habilidades más importantes para poder hacer frente a los retos de negociación día a día en las organizaciones.
Chip Massey, exnegociador de rehenes del FBI junto a Adele Gambardella, publicista de DC, te mostrarán cómo utilizar algunas tácticas en cualquier situación de negocios a la que te enfrentes. A través de narraciones testimoniales, cuentan las estrategias y técnicas que se han utilizado en situaciones de alto riesgo, acompañadas de ejercicios, elementos claves y ejemplos para llevar a cabo tus acuerdos. Tales como aumentos salariales, empresarios que buscan capital, lograr la comunicación idónea con los empleados, es decir, nos cuenta cómo Massey ejerció su oficio y cómo aplicarlo al nuestro para lograr nuestros objetivos profesionales.
Descubrirás cómo:
• Adaptar las técnicas de Forensic ListeningTM(Escucha Forense) a tus necesidades.
• Comprender las «narrativas no declaradas» y emplear técnicas de desescalada.
• Convertirse en un maestro de la generación del entusiasmo.
• Leer a las personas con eficacia y detectar los intentos de manipulación.
• Recorrer el tipo de arco narrativo que utilizan los negociadores para ganarse la confianza de un secuestrador.
• Y mucho más…
Ficha técnica - Tácticas para convencer
Tipo de producto:
Libro
Páginas/Hojas:
242
Año de edición:
2024
Idioma:
Español
Tipo de tapa:
Blanda
EAN:
9788419841766
Referencia Abacus:
1520330.74
Editorial:
Profit
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