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Libros de empresa
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Emprender y franquiciar exige riesgos, disciplina y una buena dosis de esfuerzo y dedicación al negocio, pero también el conocimiento necesario para poder abordarlo con ciertas garantías de éxito. Este libro es una ayuda eficaz para todos aquellos que se inician enel apasionante mundo de las franquicias. Una obra para conocer todo lo relacionado con el sistema de franquicia, la visión del franquiciador y del franquiciado, las posibles oportunidades que surgen, las limitaciones, las ventajas y los inconvenientes que deben considerarse antes de poner en marcha cualquier negociomediante este método. «Sin duda la franquicia ha transformado el mundo del comercio, los servicios y la gastronomía, pero el negocio no funciona solo. Son portanto de gran ayuda libros como éste, que sirvan deguía para evitar equivocarse en la elección de la tipología de la marca, que debe estar alineada con las propias cualidades de quien da el paso de acometer unainversión.» Hilario Alfaro, empresario y presidentede Madrid Foro Empresarial. AUTOR José Joaquín Flechoso, técnico superior perteneciente al Cuerpo SuperiorTIC de la Administración. Fue Gerente de Informáticade la Seguridad Social y presidente de la Sociedad Española de Informática Médica. En sus años de excedencia fue gerente de la Revista Mercado y de empresas como Astinco y Dulesa. Trabajó como delegado en Españapara la empresa danesa Kompan A/S y alemana CorocordAG. Ha sido destacado emprendedor creando diferentesempresas en sectores como servicios, comunicación omedioambiente, incluyendo un sistema de control de lacontaminación denominado Green Point Network siendoun destacado profesional relacionado con la innovación tecnológica aplicada a diferentes áreas empresariales y sociales. Su primer libro fue Estudio hospitalario de España. Catálogo general informatizado, libro fundamental para conocer la sanidad española. Fue de los primeros autores en publicar un libro sobre franquicias: El libro de las franquicias, y fue codirectorde un programa semanal en radio Intereconomía en 1995denominado «El mundo de la franquicia» dedicado a este sector. Fue máster franquicia de la firma norteamericana American Restoration Services dedicada al mantenimiento de fachadas de edificios y monumentos. Es experto en normalización y formó parte del comité 172de AENOR y del europeo CEN 136 fruto de lo cual fue su tercer libro editado por AENOR en 2001, Áreas de juego infantil. Normativa Europea y concursos públicos.Articulista en diferentes medios, publicó el primerartículo sobre protección de datos y derecho a la propia imagen en la aun non nata Constitución española el 19 de enero de 1976 en la añorada revista Cuadernospara el Diálogo. Igualmente ha publicado en medios como El País, Diario 16, ABC, Información de Madrid ymás recientemente en El Confidencial y Diariocritico.
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Empresa i espiritualitat
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En Tecnologías de la Información se hace una exposición acerca de la importancia que tienen éstas en las organizaciones, partiendo de un análisis respecto a lo que son las bases de datos y sus estructuras fundamentales. También se expone la definición de
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El presente libro, dirigido a estudiantes, profesionales y emprendedores, ofrece un material didáctico para la elaboración e implementación de un plan de negocios paso a paso. En él, se desarrollan conceptos generales, como el esquema de una propuesta de
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Jornadas extenuantes en condiciones de gran estrés, tareas pendientes para terminar en casa.... Y ya en casa, una familia que nos pide toda nuestra atención... la que nos queda después de un día agotador. ¿Cuántos no nos habremos planteado cambiar de empresa o de trabajo, ganar menos, incluso, para vivir mejor? Pero ¿de verdad es ésa la solución?Por supuesto, no es la que propone Paco Muro en este libro.¿Por qué no trabajar mejor y ganar más? Ésa es la cuestión. ¿Cómo hacerlo? Un doble reto: Exigir que quien nos dirija lo haga bien. Y exigirnos a nosotros mismos un rendimiento de calidad. Pero IR O NO IR... no recoge sólo una tesis para superar el listón del estándar de calidad de vida. También es una recopilación práctica de relatos ''empresariales'', de ejemplos prácticos -fruto de la experiencia del autor como consultor- de cómo mejorar el rendimiento sin por ello añadir estrés a nuestra vida.
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CREA TU MARCA, DISEÑA TU FUTURO Con este completo curso te adentrarás en una de las profesiones más demandadas actualmente por las empresas y 'startups' y quecuenta con un crecimiento al alza. Miguel Florido teenseñará cómo ha conseguido posicionar su blog comoun referente en el mercado superando los 1,6 millonesde visitas al mes y los 120 000 suscriptores. Además, dispondrás de acceso a un curso 100 % práctico y completamente gratuito en vídeo de más de 4 horas donde aprenderás a aplicar cada una de las estrategias demarketing digital descritas en el libro. También tendrás acceso un mes gratis a herramientas profesionales valoradas en más de 130 euros (SEMrush y Metricool), así como a 6 plantillas que te serán de gran ayuda.Al acabar el curso obtendrás un certificado avaladopor la Escuela Marketing and Web. Si estás pensandoen trabajar en un proyecto en Internet o potenciar tumarca personal para encontrar trabajo, este es el libro que necesitas.
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Activa tu potencial, despierta nuevas capacidades y conviértete en el referente capaz de transformar equipos, decisiones y resultados.¿Cualquier persona puede ser un líder? ¿El líder nace o se hace? ¿Es el liderazgo un don natural, un rasgo de nuestra personalidad? Para el doctor Mario Alonso Puig la respuesta es evidente: el liderazgo se entrena. Porque todos los individuos albergamos un enorme potencial para influir positivamente en nuestro entorno, impulsarnos hacia la excelencia y ayudar a otros a alcanzar sus metas. Combinando neurociencia, historia y educación, el autor nos guía a través del proceso de transformación interior que parte del autoconocimiento y la mentalidad positiva. Mediante ejemplos reales, ejercicios prácticos y cuestionarios, nos lleva a explorar los pilares del liderazgo: la motivación, la gestión del riesgo, el compromiso y la autoridad. Madera de líder nos invita a cambiar la forma en que pensamos, sentimos y actuamos para liderar desde la autenticidad, superar los desafíos con confianza y fomentar entornos donde las personas puedan crecer, colaborar e inspirarse mutuamente. Una lectura imprescindible para nuestro desarrollo interior.
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Las ventas tienen lugar en la mente del vendedor mucho antes de que se produzca la visita. De lo que ahí ocurra dependerá el éxito o el fracaso de nuestra gestión comercial. La vida es venta, las ventas impregnantodas y cada una de las actividades del ser humano desde el principio de los siglos. Las naciones han sido construidas desde tiempo inmemorial en torno a lasventas, los países con mayor PIB son los que tienen más y mejores fuerzas de venta (EEUU, Reino Unido, Japón, Canadá y China). No siempre han sido tenidas en cuenta, incluso han sido ninguneadas por quienes las consideraban de segunda categoría. Pero son un valor estratégico dentro de las empresas, que inician su actividad con ellas y se hunden si no se dan. Son el oxígeno que impregna cada tejido, que permite la vida. Este libro no es uno más de los cientos de libros quecirculan física y digitalmente, ha sido escrito por un vendedor en activo y premiado por las multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante siete años consecutivos entre más de 350 profesionales.Por ello, aporta credibilidad y sobre todo resultados, si sigues las 100 reflexiones y consejos que contiene. AUTOR Iosu Lázcoz Iso es Licenciado en Biología,Máster en Gestión Comercial y Marketing por la Universidad de Navarra, Máster en Coaching con PNL y Practicioner en PNL ambos por la AEPNL, Practitioner en Positive Psichology Coaching por IEPP y Experto en DISCpor el International Disc Institute. De lo que se siente más orgulloso cuando le preguntan a qué se dedica, es afirmar que él por encima de toda su formación académica, es VENDEDOR. Premiado por las Multinacionales Procter & Gamble y Sutter Professional durante 7 años consecutivos, dos de ellos con la Medalla de Oroentre 350 vendedores de España y Portugal. Iosu es además formador, consultor comercial y conferenciante sobre ventas, motivación y optimismo. Valida en la calle lo que después enseñará a sus clientes. Durante 18años ha seleccionado, formado y motivado a equipos de ventas por todo el territorio nacional. Es co-Fundador de los Congresos de Ventas Conecta & Cierra , conocho ediciones realizadas.
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Conquista el mercado gracias al libro que no puede faltar en tu estrategia.¿Por qué decidimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué determina en qué gastamos el dinero? ¿Qué frase puede ayudar a motivar a un equipo de cientos de miles de vendedores? La neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, transformando la forma de entender cómo realizamos nuestro trabajo para mejorarlo. No importa a qué te dedicas, lo primordial es que sepas vender desde tus conocimientos hasta tu liderazgo. A través de técnicas respaldadas por la ciencia, el experto en neuromarketing Jürgen Klarić nos demuestra que los procesos de venta tradicionales no son muy efectivos. Descubre con este libro las herramientas imprescindibles que te ayudarán en tu camino hacia el éxito y aprende los veinte principios de neuroventas más importantes para conquistar la mente.
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El bestseller internacional Generación de modelos de negocio introdujo un método visual único para resumir y reflexionar de forma creativa sobre cualquier idea de negocio o producto utilizando una sola hoja de papel. En Tu modelo
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Durante décadas, el mundo empresarial se ha contentado con líderes que generan beneficios y toman decisiones estratégicas. Pero en el mundo ultracompetitivo en el que vivimos hoy en día, eso ya no es suficiente. La habilidad de contar una historia convincente sobre tu producto o servicio ya no es solo una ventaja competitiva: es un requisito.En esta obra, la inversora, consejera de start-ups y antigua periodista de negocios Christina Farr revela los secretos de los líderes empresariales que inspiran, cautivan y empatizan a través de su narrativa. Farr analiza a los mejores CEO expertos en storytelling, cuyas habilidades narrativas les permiten incrementar el capital, retener el talento y hacer que sus marcas sean memorables. Farr explora cómo estos líderes han desarrollado su manera de comunicar, analiza las narrativas más actuales que resuenan en los lugares de trabajo y comparte consejos prácticos sobre cómo transmitir el mensaje de forma persuasiva.Práctico y accesible, este libro ayudará a cualquier líder empresarial a desarrollar un nuevo «superpoder»: el de narrar una gran historia.
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Si sabes negociar el fracaso, sabes negociar todo. En los negocios, una negociación fallida puede parecer una derrota total. Se pierden relaciones clave, decisiones estratégicas, oportunidades difíciles de recuperar… o acuerdos que mueven cifras capaces de cambiar el rumbo de una empresa. ¿Y si ese «no» fuera, en realidad, el punto exacto desde el que puedes reconstruir y ganar más que antes? Joshua N. Weiss —asesor de la ONU y cofundador de la Iniciativa de Negociación Global de Harvard— ofrece en Negociar tras el no una propuesta tan desafiante como poderosa: aprender a caer para volver a la mesa con más claridad, preparación y fuerza. Su método, utilizado por líderes de todo el mundo, enseña los 5 pasos para identificar los errores, asimilar las lecciones verdaderas, soltar viejos hábitos y volver a la mesa de negociación con ventaja. Porque los grandes negociadores no siempre ganan a la primera. Pero siempre saben cómo volver. Este libro no habla de teoría. Es una guía práctica, directa y transformadora para quienes están dispuestos a convertir cada fracaso en una jugada maestra. Con ejemplos y casos reales, herramientas aplicables y una mentalidad enfocada en el crecimiento, Weiss redefine lo que significa negociar bien.
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Las constantes transformaciones desde una perspectiva social y académica han llevado a centrar la atención en aquellas competencias que aportan valor a las personas para mejorar su empleabilidad. En este sentido, las competencias transversales se consolidan como un pilar fundamental sobre el cual articular estrategias de competitividad y desarrollo, tanto a nivel micro como macro. Este libro, dirigido a la adquisición y/o perfeccionamiento de siete competencias transversales, pretende aminorar la brecha entre los niveles de cualificación actual y los que se requieren para afrontar los retos derivados de nuevas formas de trabajo, ocupaciones y funciones. En concreto, analiza y propone un amplio abanico de recursos para trabajar la comunicación efectiva, el liderazgo, el trabajo en equipo, la gestión de conflictos, el empowerment, la flexibilidad y el engagement. Lo hace respondiendo, en todos sus capítulos, al qué, cómo y para qué trabajar cada competencia. A través de lecturas, actividades dinámicas y otros recursos electrónicos fomenta el aprendizaje activo y alienta al lector a la mejora de sus niveles competenciales, los cuales pueden ejercer una significativa influencia sobre su vida personal y/o profesional.
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Cómo liderar equipos, sean de fútbol, de trabajo o tu propia familia. «El talento gana juegos, pero el trabajo en equipo y la inteligencia ganan campeonatos»Michael Jordan Si como afirma Jorge Valdano el fútbol es un laboratorio de la vida, la figura del entrenador resulta ideal como punto de partida para comprender lasverdaderas claves de la dirección de equipos y de lagestión de personas. Partiendo de esta premisa, Patricia Ramírez explica en Así lideras, así compites las herramientas que permitirán al lector mejorarsus capacidades cuando se ponga al frente de un grupo de personas, sean estas un departamento de una empresa, un equipo deportivo, los estudiantes de una clase o su propia familia. A partir de su propia experiencia con equipos de fútbol de primer nivel y con deportistas de élite, Patricia ha sido capaz de condensar las características que hacen de una persona un buen entrenador: desde la habilidad para marcar objetivos claros, hasta la capacidad para soportar la presión, pasando por la predisposición para delegar bien. En definitiva, la importancia de contar con un equipo motivado para alcanzar el éxito y las claves paraconseguirlo. Porque en última instancia, más que losresultados, lo que cuenta para el éxito a largo plazo es el rendimiento. Reseñas:«Así lideras, así compites es una gran guía sobre elliderazgo aplicado al deporte, especialmente al fútbol. Además de dar a conocer distintas herramientas yfórmulas para liderar tanto en el ámbito deportivo como para aplicarlo a la propia vida, cada capítulo secierra con la visión de Óscar García y sus experiencias en el banquillo. Me parece una propuesta diferentey fresca.»Vicente del Bosque, seleccionador nacional «El libro Así lideras, así compites transmite valores de esfuerzo, liderazgo y equipo que comparten el mundo del fútbol y de la empresa, valores imprescindibles para buscar el éxito personal y profesional, y así poder disfrutar de la satisfacción del trabajo bien hecho.»Javier Jiménez, empresario y vicepresidente del Granada CF«Claridad, perspectiva, inteligencia, equilibrio,audacia, lealtad, confianza, credibilidad, buen humor, compromiso... El poder de las expectativas y del ejemplo, la fuerza del grupo... Así lideras, así compites describe de forma práctica y sencilla, ejercicios incluidos, las características de un buen entrenador, un líder, y el camino para acercarse lo más posible a la meta. Una lección de vida.»Óscar Campillo, director del diario Marca «En eldeporte profesional es necesario querer poder, pero sobre todo creer. Visualizar el éxito antes de conseguirlo y concienciarse de cada paso que hay que dar ensu búsqueda. Y por eso la figura del psicólogo deportivo es tan imprescindible como la del entrenador o elpreparador físico. Patricia Ramírez y este libro sonbuena prueba de ello, y deportistas como Rafa Nadaldemuestran a diario que la mente puede vencer a la materia.»Manolo Lama, periodista de la cadena Cope y Deportes Cuatro
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Abundancia: el futuro es mejor de lo que piensas
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Sabiduría para la segunda mitad del viaje Un plan de 21 pasos para abordar los asuntos inconclusos de tu vida ¿Cómo defines «madurar»? ¿Significa que alcanzas ciertos hitos culturales o sociales: unos ingresos constantes, pagar impuestos, casarte y tener hijos? ¿O significa dejar atrás las expectativas de otros y convertirte en la persona que se supone que tenías que ser? Si te encuentras inmerso en una trayectoria profesional, un lugar, una relación o una crisis que no previste o que parece no concordar con tus convicciones sobre quién eres, eso significa que tu alma te está llamando para que reexamines tu camino. Con Vivir una vida realizada, James Hollis ofrece una guía esencial para cualquiera que se encuentre en una encrucijada en la vida. En este libro, este aclamado autor te guía a lo largo de 21 áreas para la introspección y el crecimiento, como, por ejemplo, cómo exorcizar los fantasmas de tu pasado, cuándo escoger el sentido por encima de la felicidad, cómo construir una espiritualidad madura y cómo apoderarte del permiso para ser quien eres de verdad. Con su elocuencia y percepción característicos, el doctor Hollis ofrece un poderoso recurso al que regresarás una y otra vez para llenarte de energía e inspirarte en tu viaje para generar una vida de autoridad, integridad y realización personales.
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¿Qué tienen en común el fiasco del modelo de coche Ford Edsel, el fulgurante ascenso de Xerox y el increíble escándalo de General Electric? Pues que todas ellas son empresas emblemáticas que, en un momento dado, saltaron a la fama por algún hecho concr
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En el año 2014 una compañía japonesa le solicitó a Enric Lladó identificar las habilidades más importantesque sus ejecutivos deberían poseer para afrontar losretos del futuro. Fruto de este encargo, Enric creóel Modelo Samurái de liderazgo. Desde entonces, cientos de ejecutivos de numerosas empresas han sido capaces de mejorar su liderazgo y sus resultados de negocio gracias al entrenamiento en las cuatro artes del modelo. Este libro pone estos conocimientos al alcancede todos. Está dirigido a aquellas personas que desean marcar una diferencia y generar cambios positivos asu alrededor. A través de sus páginas el autor nos acercará a la sabiduría ancestral de los legendarios guerreros samurái y nos pondrá en contacto con la auténtica fuente del poder personal. Así descubriremos que la palabra «samurái» significa en realidad «el quesirve», que el verdadero liderazgo está en nuestro interior, y que quien sirve para liderar es siempre aquel que lidera sirviendo.
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El secreto para tratar con personas difíciles consiste en sabercontrolar tanto tus emociones como las suyas. ¿Cómo mantener la calma enuna conversación tensa? ¿Cómo permanecer firme frente a determinadoscomentarios? De la mano de especialistas de Harvard Business Review, eneste libro se exponen investigaciones que explican nuestras respuestasemocionales ante personas difíciles.
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Si algo distingue al mundo de hoy es la velocidad a la que suceden los cambios. Para sobrevivir, la empresa actual debe convertirse en una organización ágil, capaz de saber adaptarse con flexibilidad a las cambiantes necesidades de sus clientes y responder con rapidez. En este contexto aparece con fuerza la filosofíaLean-Agile, fomentando la mejora continua, poniendoel foco en las personas, obsesionada con la entrega de valor y la eliminación de desperdicio, y que buscano solo sobrevivir, sino también prosperar como una compañía exitosa de nuestro tiempo. 'La empresa Ágil'es una completa guía en la que descubrirá todo lo que debe conocer, y sobre qué debe profundizar, para poder desarrollar una transformación ágil en su organización. En ella podrá encontrar, entre otros: - Cómoabordar un proceso de transformación ágil y con quéherramientas. - Nuevas estructuras organizativas y estilos de liderazgo que facilitan el empoderamiento yla motivación de las personas. - Scrum, Kanban, marcos de escalado, y otros métodos de trabajo para equipos ágiles y estructuras de más alcance, junto con estrategias para su implantación. Complementada con múltiples referencias para profundizar en los temas expuestos y experiencias reales en distintas condiciones ycontextos. La combinación de teoría y práctica hacenque esta obra sea especialmente indicada para la formación y como referencia futura.
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Todos necesitamos ideas. Para comunicar, para diseñar, para educar, para vender, para seducir y así, hasta el infinito. Sin embargo, vivimos conectados a unflujo abrumador de información uniforme que hace cada vez más difícil salirse del patrón y dar a luz propuestas disruptivas. Este libro recoge todo lo que sabemos sobre el factor menos explorado ymás relacionado con la creatividad y la innovación: la originalidad. Un texto que te ayudará a conocer quécaracterísticas tienen las buenas ideas y qué las diferencia de las ideas realmente buenas, que son las que mueven el mundo hacia delante. Todo ello de una manera amena y accesible. Imprescindiblepara innovadores, creativos, emprendedores, diseñadores, educadores y todas aquellas personas vinculadas ala génesis de las ideas, este libro resulta esencialpara quienes, tanto en el ámbito profesional como personal, quieren diferenciarse y vibran con el deseo de cultivar su propia originalidad.
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Este es el primer libro sobre el arte de la venta visto desde una perspectiva femenina, y dirigido especialmente a mujeres vendedoras. Lydia Fenet conoce de primera mano el secreto que puede permitir destacar a las mujeres tanto en su vida personal como profesional. Ese secreto no es otro que la habilidad de saber vender. En este libro comparte consejos que si bien pueden ser útiles para cualquier vendedor, son más identificables por las mujeres. Consejos sobre cómo vendercon autenticidad, sobre cómo establecer redes de contactos, u otros como: Nunca pidas permiso o disculpas(comienza a negociar directamente) , o cómo encontrar tu propio método de llamar la atención y tu propiosistema de conectar. Pero sobre todo ofrece mucho apoyo para ayudar a que las mujeres tomen conciencia desu propio poder y potencial y así poder ver las oportunidades que tienen para innovar y crecer profesionalmente. _AUTOR FENET, LYDIA Lydia Fenet es vicepresidenta y Directora de Alianzas Estratégicas de la casa internacional de subastas Christie s. Da conferenciassobre El arte de la venta y ha sido considerada por la revista Gotham como una de las mujeres más influyentes de Nueva York.
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Vivimos un momento de cambio histórico, una era detransición que genera incertidumbre a escala global.Todavía no sabemos cuál será el impacto a largo plazo de la reciente crisis financiera, ni de unos avances tecnológicos capaces de transformar al ser humano,o del cambio en los equilibrios políticos del mundo.Pero sí sabemos algo: la marca que quiera sobrevivira esta dinámica que nos desconcierta a todos debe sercapaz, hoy más que nunca, de generar confianza entresus públicos. La construcción de la confianza es un proceso complejo, frágil, influido por multitud de matices y que, en realidad, no acaba nunca. Sin embargo, cualquier marca que quiera subsistir debe situarlo en el centro de su estrategia. Esto supone una escucha activa de lo que expresan sus clientesy todos sus públicos, pero también una actitud proactiva enfocada a despejar incertidumbres y miedos y haga sentir a todos ellos que existe un interés genuinoen dar prioridad a sus intereses.
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¿Qué tienen en común una empresa de chicles, un fabricante de turbinas y una startup de software? Más de lo que imaginas. Todos forman parte de un ecosistema B2B. ¿Y tú? Aunque no lo sepas, ya estás dentro. Este libro te revela cómo funcionan las relaciones empresariales que sostienen más del 75% de la economía mundial. Y lo hace con un enfoque claro, práctico e inspirador. El ecosistema B2B es una guía para quienes quieren entender las reglas del juego empresarial actual... y jugar mejor. Aprenderás cómo se genera valor entre empresas, cómo construir alianzas sólidas, cómo diferenciarte en mercados complejos y cómo anticiparte al futuro. Tanto si vendes, compras, lideras o emprendes, este libro te ayudará a pensar distinto, actuar con más impacto y encontrar nuevas oportunidades donde antes solo veías procesos. Conecta con tu entorno. Potencia tu propuesta. Da un paso adelante. Bienvenido al lado más estratégico —y humano— del B2B.
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