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Libros de Economía, Empresa y Derecho
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Este volumen organiza sistemáticamente el temario de acceso a la abogacía y procura, sirviendo como manual esencial para una comprensión conceptual básica de las materia de Derecho Penal.
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Introducción sólida al Derecho mercantil, abarcando la doctrina del empresario y la empresa, así como la regulación de la competencia y la Propiedad Industrial. Clarifica la esencia del Derecho mercantil y su vinculación con la evolución del tráfico económico privado.
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Manual de Derecho procesal en el que se abarca la jurisdicción, acción, proceso y métodos alternativos de resolución de conflictos.
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La monografía analiza el impacto de la IA en el ámbito legal, abordando decisiones judiciales, desafíos éticos, automatización de tareas, preparación profesional y educación jurídica, y subraya la necesidad de regularla.
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Volumen I de la colección Manual de Derecho Civil, dedicado a la parte general, Derecho de la persona. Coordinado por catedráticos de universidad y bajo la dirección de Eugenio Llamas Pombo, integra el contenido necesario para los estudiantes del Grado en Derecho.
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Volumen IV de la colección Manual de Derecho Civil, dedicado al Derecho de bienes. Coordinado por catedráticos de universidad y bajo la dirección de Eugenio Llamas Pombo, integra el contenido necesario para los estudiantes del Grado en Derecho.
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Manual esencial que expone los fundamentos del Derecho mercantil con una claridad excepcional. Esta obra se adapta a las evoluciones más recientes de la disciplina, asegurando que los conocimientos estén siempre al día.
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El Curso de Derecho Financiero y Tributario de los profesores Martín Queralt, Tejerizo López, Casado Ollero y Orón Moratal constituye un análisis exhaustivo de los ordenamientos tributario y presupuestario vigentes en España. Aunque se trata de un libro dedicado fundamentalmente al estudio de las normas generales del Derecho Financiero y tributario, también tiene cabida en él un examen algo más genérico de los tributos estatales, autonómicos y locales. Creemos que la lectura de los capítulos dedicados a este examen constituye un magnífico modo de introducirse en el proceloso y cada vez más confuso Sistema Tributario Español. Por supuesto, en estos capítulos se recogen las últimas novedades normativas introducidas en la materia. Con todo ello, este Curso pretende facilitar el conocimiento y el análisis del Derecho Financiero y Tributario a los estudiantes universitarios, y también a los profesionales del Derecho y del asesoramiento fiscal.
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El régimen jurídico aplicable a los funcionarios públicos presenta una gran complejidad, pues son muchas las normas legales y reglamentarias que lo regulan y que además son objeto de frecuentes modificaciones. El presente libro, en una nueva edición totalmente actualizada, expone y analiza la legislación vigente sobre el régimen general de la función pública, que hoy se aplica también, en parte, a otros empleados públicos que no son funcionarios, añadiendo las referencias oportunas a la legislación especial aplicable a determinados grupos de funcionarios. Se explica en él la evolución de ese régimen jurídico en su contexto histórico y se interpreta la legislación vigente con ayuda de una cuidada selección de jurisprudencia del Tribunal Constitucional, del Tribunal Supremo y, en los aspectos pertinentes, de los Tribunales europeos. El libro es el resultado de años de docencia del autor en la cátedra de Derecho Administrativo, así como de su experiencia como abogado y asesor de diferentes Gobiernos y Administraciones Públicas, entre la que figura haber sido el Presidente de la Comisión oficial nombrada en su día para el estudio y preparación del Estatuto Básico del Empleado Público. Por su estructura y contenido, el libro se destina a quienes se adentran o desean profundizar en el estudio del régimen del empleo público en Facultades y Escuelas universitarias o a quienes preparan su ingreso en la función pública. También se ofrece como obra de consulta para quienes tienen la responsabilidad de desarrollar y aplicar el Derecho de la función pública: autoridades y gestores públicos, funcionarios, jueces y abogados.
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Tras más de un año de investigación, la asociación de consumidores Kontuz ofrecía pruebas que apuntaban al desmantelamiento premeditado de la Caja de Ahorros de Navarra (CAN), principal instrumento financiero del viejo reino. Gracias a su incansable trabajo y a la movilización de la ciudadanía navarra, dirigentes de UPN y PSN, así como ex altos cargos de la entidad, han tenido que dar explicaciones ante los tribunales por sus suculentas dietas. Desgraciadamente, el escándalo de las dietas no es ni el único ni el más grave. Han salido a la luz parte de las prebendas de estos políticos y empresarios sin escrúpulos, pero todavía quedaban por conocer algunos de los responsables que han permanecido en la sombra y saber cómo ha conseguido el equipo de Kontuz poner contra las cuerdas a la oligarquía navarra. Este es un libro sobre el escándalo de la desaparición de la CAN y, sin embargo, es también o fundamentalmente un libro sobre quiénes gobiernan Nafarroa, cómo la gobiernan y qué intereses les mueven. Un trabajo que demuestra claramente por qué Nafarroa ha sido, es y siempre será cuestión de Estado.
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Una guía esencial para negociar en el mundo globalizado y online, de la mano del mayor experto mundial en negociaciónEn Negociación, Max Bazerman, pionero en el campo, muestra cómo negociar con éxito hoy en día adaptando principios y estrategias para los nuevos y desafiantes contextos a los que se enfrenta este sector. Brindando herramientas para negociar a través de diferencias culturales y políticas o durante períodos de crisis. Una visión concisa y experta de las técnicas esenciales de negociación para cualquier persona que se inicie en el tema o desee actualizarse a las nuevas tendencias.
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'100 marcas valencianas con las que aprender'' es un libro que recopila casos prácticos de éxito en la gestión de marcas y en la toma de decisiones empresariales. El libro, fruto del trabajo de 10 profesionales valencianos de diferentes áreas de la formación y la consultoría de empresas, ha sido coordinado por Pablo Adán, valenciano, consultor de marketing en Equipo B12, docente en diferentes escuelas de negocio y universidades en España, además de conferenciante en países latinoamericanos, como Chile o México. Pablo Adán es también autor de varios libros sobre marketing (Rock Marketing, Los Pasos de Camper), marketing digital (Business To Social) y emprendimiento (Emprender con Éxito), así como de habilidades personales y sociales bajo el concepto marca personal (Cómo ser una persona influyente, Mejora y Gana o Soy Un Crack, entre otros), todos ellos publicados en España y Latinoamérica. Este libro representa uno de sus mayores retos al entrar a valorar marcas valencianas entre los casos de éxito conocidos y trabajados personalmente tanto por él mismo como por el equipo de colaboradores. ''100 marcas valencianas con las que aprender'' pretende ser un legado de reconocimiento a tantas empresas valencianas que son ejemplo en España y en el mundo por su buen hacer, y también de grandes profesionales, empresarios y emprendedores que son orgullo para el pueblo valenciano.
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Vale la pena un poco de lectura previa antes de lanzarnos a ese ruedo donde casi todo el mundo tiene ya prefigurada su opinión. ¿Quiénes son las y los ensayistas, filósofos, escritores que han dado forma a nuestra conciencia actual respecto a los animales
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Con este libro nos adentramos en las posibilidades del aprendizaje cooperativo, un enfoque didáctico innovador y: al mismo tiempo, fundamentado en diferentes aportaciones de la psicopedagogía. El libro, escrito por el especialista Luis lllueca, ofrece estrategias prácticas para trasladar ai aula este enfoque de manera sencilla. Con propuestas directas y realistas, el libro nos ayuda a pensar la enseñanza como una oportunidad para la creación de conocimientos y experienciascompartidas entre los grupos de estudiantes.
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Contra la tirania dels diners
Una reivindicació esperançadora i intel·ligent sobre la necessitat de trencar amb la dictadura dels bancs, els estats i els diners, i de trobar alternatives. En el seu nou assaig, Rosa Regàs parla de la necessitat de mirar els diners amb ulls diferents perquè ha arribat el moment de deixar de ser clients o esclaus i començar a tornar a ser ciutadans que exigeixen els seus drets i que col·laboren al progrés del país. Contra el benefici com a única prioritat, i a favor de buscar alternatives i lluitar perquè s'apliquin, en lloc de seguir amb polítiques que no fan més que enfonsar-nos definitivament en la misèria. De lectura indispensable.
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Un libro que te enseña a creer en ti para transformar tu vida.«¡Debes leer este libro! Es una llamada de atención que cambia la vida y un mapa para la vida que mereces. Jamie es un icono del empoderamiento femenino» Mel Robbins, presentadora, coach y autora de bestsellers «Empoderador, transformador. ¡Absolutamente fenomenal!» Robin Roberts, Good Morning America «Invencible es una clase magistral sobre cómo dejar atrás la duda, construir la vida de tus sueños y avanzar hacia tu destino» Dr. Nicole Lepera, the.holistic psychologist y autora de bestsellers ¿Cuánto te ha costado hasta ahora la falta de seguridad en ti misma? Imagina lo que harías si creyeras plenamente en ti. Cuando dejas de dudar de tu grandeza, construyes una autoestima inquebrantable y abrazas quién eres, transformas toda tu vida. Este libro te enseña cómo hacerlo, con sencillos pasos que conducen a resultados que cambian la vida. «En la vida, no alcanzas el nivel de tus esperanzas y sueños, te quedas atascado en el nivel de tu autoestima. En tu negocio, relaciones, amistades y ambiciones, no llegas a lo que crees que es posible, caes en lo que crees que eres digno de. Cuando construyes tu autoestima, cambias toda tu vida. Invencible te enseña cómo hacerlo. Escribí Invencible para ti: si tienes algo de inseguridad que destruir y un destino que cumplir.», Jamie Kern Lima El primer libro de la autora Jamie Kern Lima, Believe It, habla de su viaje de pasar de ser camarera en una cadena de restaurantes a una empresaria multimillonaria gracias a creer en sí misma, convirtiéndose en un bestseller del New York Times. Y ahora su esperado segundo libro es el manual de instrucciones para que tú también creas en ti. Si alguna vez has luchado con las inseguridades, has sentido como si no tuvieras lo que se necesita... o que quién eres realmente no es suficiente, incluso si eres muy bueno ocultándoselo al mundo, Invencible es para ti. Si has subestimado tu talento y tus dones, o luchas contra el síndrome del impostor, Invencible es para ti. Si has permitido que el miedo al fracaso y al rechazo te detenga, Invencible es para ti. Si has aprendido a complacer a los demás tanto que terminas traicionándote a ti mismo, Invencible es para ti. Si estás harto y cansado de lo que las inseguridades te hayan coartado en tu vida, en tus metas, en tus relaciones, y en tus esperanzas y sueños, Invencible es para ti. Si estás listo para expandir tu amor propio, encender tu autoconfianza y despertar tu autoestima, Invencible es para ti. Cuando cambias el «soy digno» por «soy invencible», cambias toda tu vida. Este libro trata sobre cómo hacerlo. En él aprenderás a... Desatascarte de las cosas que te frenan. Construir un amor propio inquebrantable. Desaprender las mentiras que llevan a dudar de ti mismo. Aceptar las verdades que despiertan la dignidad. Dejar de apagar tu luz y dudar de tu grandeza. Dejar ir los errores del pasado y restaurar la autoconfianza. Superar las creencias limitantes y encarnar las empoderadoras. Eliminar tu miedo al rechazo y al fracaso. Aprender a creer que eres suficiente tal como eres. Transformar el significado que le das a tu propia historia e identidad. Seguir la hoja de ruta para lograr la verdadera realización en la vida. Alcanzar tus esperanzas y sueños creyendo que eres digno de ellos. Abrazar quién eres realmente. Y mucho más...
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El derecho fue uno de los campos de investigación másimportantes y constantes dentro de la producción científica de Niklas Luhmann, jurista de formación y funcionario. Después de una primera etapa, en la que seacercó a su objeto fundamentalmente desde el punto devista jurídico-científico o teórico-jurídico, posteriormente su enfoque se centrará en la contribución dela sociología a una moderna teoría del derecho. En el centro de este ambicioso proyecto, en la forma de una teoría sistémica del derecho, está la noción de contingencia, el hecho de posibilidades alternativas enel intercambio social y la incertidumbre resultanteen la formación de expectativas, que hacen necesarioel derecho.
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En este segundo volumen se estudian los caracteres de la Ciencia de los juristas y los métodos que éstos usan para construir el sistema. Se trata de una verdadera Metodología de la Ciencia del Derecho desde la perspectiva de la Teoría comunicacional. Su comprensión no precisa necesariamente del estudio del primer volumen, aunque su lectura sea recomendable para unir los aspectos formales con los aspsctos metodológicos en el Derecho. No sólo es un libro de texto, idóneo para la preparación de las disciplinas de Teoría del Derecho y Filosofía del Derecho. Es también la exposición de aspectos fundamentales de la Teoría comunicacional del Derecho, en cuya elaboración trabaja el autor desde hace más de tres décadas. Combina el aspecto pedagógico y el científico. Junto a la información necesaria para entender el sentido y la evolución de los conceptos, se presentan las tesis de la Teoría comunicacional del Derecho, entendida como una concepción hermenéutico-analítica que toma como punto de partida el lenguaje de los juristas. Dicha concepción se presenta como una teoría de los textos jurídicos, cuyos elementos analiza y relaciona. Los ejercicios prácticos, añadidos al final de cada lección, son un instrumento de ayuda al profesor para la preparación de las clases prácticas y los seminarios. También sirven al alumno como repaso y como comprobación de que ha asimilado los contenidos estudiados. Este libro es de interés, sobre todo, para juristas, pero también para lingüistas, filósofos, sociólogos, antropólogos y psicólogos.
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La presente edición ofrece el texto completo del Real Decreto Legislativo 8/2004, de 29 de octubre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley sobre responsabilidad civil y seguro en la circulación de vehículos a motor, actualizado con las modificaciones de los años 2007, 2009 y 2011, pero sobre todo con las introducidas por la Ley 20/2015, de 14 de julio, de ordenación, supervisión y solvencia de las entidades aseguradoras y reaseguradoras, y por la Ley 35/2015, de 22 de septiembre, de reforma del sistema para la valoración de los daños y perjuicios causados a las personas en accidentes de circulación. La principal novedad de esta profunda reforma, que ha entrado en vigor el 1 de enero de 2016, es la introducción de un nuevo Título IV en el Texto Refundido, que consta de 112 artículos, agrupados en dos capítulos. El primero se refiere a disposiciones generales y definiciones y el segundo incluye las reglas para la valoración del daño corporal y, en sus tres secciones, se ocupa, respectivamente, de las indemnizaciones por causa de muerte, por secuelas y por lesiones temporales, que se plasman, respectivamente, en las tablas 1, 2 y 3. La edición se abre con un exhaustivo índice sistemático, donde se incluye el desarrollo del nuevo Anexo, para localizar fácilmente las tablas que lo integran. Los textos están acompañados de notas a pie de página que incluyen referencias, información complementaria y textos de los artículos de otras normas, todos puestos al día. Se cierra la edición con un amplio índice analítico de materias que facilita la consulta de su extenso articulado y los múltiples componentes del Anexo y sus correspondientes tablas.
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¿Economía keynesiana, capitalismo de libre mercado, monetarismo, teoría de los juegos, la mano invisible? Seguro que sabe lo que significan todos esos conceptos. Sin duda ha oído hablar de ellos. Pero, ¿sabe lo suficiente sobre estas teorías económicas como para participar en un debate informal o sorprender con sus conocimientos financieros? Datos sobre los economistas que han logrado éxitos. En los dos últimos siglos, éstos han desarrollado numerosas teorías –muchas de las cuales se describen en esta obra–, que explican cómo funcionan los mercados y cómo en ocasiones fallan, cómo toman sus decisiones los consumidores, los trabajadores, las empresas y los políticos, y por qué las economías crecen o se estancan.
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Encuentra tu oportunidadAsume riesgos, toma decisiones y prospera (aun cuando fracases)Una guía indispensable para asumir riesgos y tomar decisiones para todas aquellas personas que tienen miedo a adoptar una decisión equivocada en su carrera. Escrito por una de las ejecutivas más respetadas de Silicon Valley que ha cometido varios errores en su vida, pero que ha conseguido reconvertirlos en éxitos.La vida está compuesta por una serie de opciones y decisiones que hay que tomar. A veces adoptamos las decisiones a conciencia y aun así el resultado no es el esperado, ¿cómo confiar entonces en nuestro instinto y en nuestras habilidades para nuestra próxima decisión? ¿Cómo seguir asumiendo riesgos cuando no siempre tienes buenos resultados?El camino al éxito no suele ser una línea recta, sino una muy sinuosa. La autora lo sabe por experiencia propia, ya que a pesar de ser una de las ejecutivas tecnológicas más respetadasy a haber fundado tres empresas muy exitosas, su carrera ha estado llena de curvas y obstáculos, pero aprendió que el éxito no proviene de la adopción de una decisión correcta.Sukhinder Singh Cassidy es una emprendedora,ejecutiva en el sector tecnológico, inversora y consejera con más de veinticinco años de experiencia. Ha sido nombrada una de las personasmás creativas en los negocios por Fast Company y una de los ejeuctivosTop 100 en Silicon Valley por Business Insider.
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Un llamamiento a involucrarnos cívicamente para tomar las riendas de nuestro futuroLos ciudadanos tendemos a culpar al Estado, al mercado o a cualquier otra entidad abstracta cuando estamos insatisfechos. Los actores económicos, ocupados únicamente en la maximización del beneficio propio, no tienen ninguna motivación racional para interrogarse por el bien común. Asimismo, los poderes públicos se desentienden de las consecuencias finales de sus acciones. El jurista Rodrigo Tena sostiene que la huida de la responsabilidad es el fenómeno más importante en la vida pública actual, que ha contaminado a todos los agentes sociales y que tiene múltiples manifestaciones. Delegamos en el sistema nuestros compromisos individual y colectivo, y a su vez el sistema se rige por incentivos perversos que fomentan el comportamiento irresponsable. Huida de la responsabilidad analiza las causas sociológicas e ideológicas de esta dinámica y muestra que no basta con un diseño institucional adecuado para que los problemas estructurales que afrontan las sociedades contemporáneas se resuelvan. Se necesitan también ciudadanos virtuosos que tomen conciencia de los verdaderos riesgos que nos amenazan colectivamente. Este libro propone recuperar el sentido primigenio, más adecuado y afinado de la responsabilidad que la modernidad rompió. Sólo así podremos revertir la tendencia -en la que se asienta el populismo- a encontrar soluciones fáciles a problemas complejos, culpando a algo o a alguien, y concebir un futuro sobre el que podamos influir para convertirnos en rectores de nuestro destino, tal y como es propio de una verdadera democracia.
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Un método sencillo y radical con el que activar un estado mental de alto rendimiento, concentración y creatividad, para dar forma a la vida que realmente quieres --por el director del laboratorio de innovación en Ingeniería Biomédica de Harvard, Jeff Karp. ¿Cómo puedes lograr un mayor rendimiento mental y creatividad en un mundo lleno de distracciones, de fechas límite constantes, de tiempo perdido en las redes sociales y de un bombardeo de noticias que te provoca ansiedad?En LIT, el innovador investigador de Harvard y del MIT, Jeff Karp, ha encontrado una poderosa manera de alcanzar un estado mental más enfocado y eficaz con la ayuda de sus siete herramientas para el encendido vital (Life Ignition Tools). LIT te enseñará a:*Examinarte interiormente y conectar con lo que es verdaderamente importante para ti. *Visualizarte desde fuera para actuar consecuentemente, conectando con los demás y con diferentes formas del saber. *Romper con patrones de pensamiento habituales y decidir activamente en vez de apresurarte a dar respuestas que te mantienen en tu zona de confort.*Lidiar con los múltiples inputs sensoriales y la sobrecarga de información a los que estamos sometidos actualmente. *Estimular la creatividad y el entusiasmo en tu lugar de trabajo. *Reconocer discursos manipulativos que nos pueden hacer tomar la dirección equivocada. *Integrar tu vida espiritual en tu vida personal para reparar y profundizar tus relaciones.LlT te quitará el piloto automático y te ayudará a permanecer alerta, presente en el momento y comprometido con tu vida, en un estado agudo de consciencia de ti mismo que te empujará a la curiosidad, conexión y energía necesarias para tener la vida que realmente quieres.«En LIT, descubrirás infinidad de herramientas y conceptos para despertar tu verdadero talento y acceder al máximo potencial de tu cerebro». - Diana Nyad «Jeff Karp nos ofrece un camino hacia la iluminación interior y la innovación». - Colin O'Brady, autor superventas del New York Times «El imprescindible libro de Jeff Karp, LIT nos da la chispa necesaria para alumbrar nuestras vidas desde el interior». - Arianna Huffington, fundadora y CEO de Thrive Global«Buenas noticias: Podemos ser más felices, más listos, más eficaces y sentirnos más satisfechos de lo que jamás hubiésemos pensado. Este libro podría cambiar tu vida». - Geoff Colvin, autor superventas «LIT es una caja de herramientas esencial para transformar intenciones en acciones relevantes». - Daniel H. Pink, autor superventas de New York Times «LIT es un verdadero regalo en un tiempo en el que demasiadas distracciones nos impiden alcanzar nuestros objetivos más nobles. ¡Bravo!» - Rudy Tanzi, doctor y profesor de neurología en la Facultad de Medicina de Harvard y autor superventas de Super Brain «Jeff Karp embarca al lector en un humilde viaje de autodescubrimiento a través de los retos de sus propias dificultades en el aprendizaje y de su desbordante impaciencia como estudiante, científico, padre y emprendedor».- Nathan Gray, president y co-fundador de Geoversity: Nature's University
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La Gran Crisis financiera de 2008 casi se llevó por delante el sistema financiero capitalista. Como consecuencia, entró en escena una política monetaria por parte de los bancos centrales consistente en la compra de deuda pública. Una década de ese régimen de laxitud generó gobiernos y mercados adictos, desencadenando la que quizás sea la mayor burbuja de precios de la historia. Hoy sabemos que fue un error histórico de política económica, una huida hacia adelante que acabó con los incentivos propios del capitalismo y abrió la era de la demagogia. En 2022 Macron vaticinó que se había acabado la época de la abundancia. Con el retorno de la inflación, el final de las restricciones financieras y la subida global de tipos de interés, el sistema afronta una nueva era con el endeudamiento en máximos y los recursos públicos exhaustos. En paralelo, la desafección política y el surgimiento de populismos socavan los cimientos de la democracia liberal. En esta vorágine, Europa, siempre por detrás de los acontecimientos, consuma una década perdida por la ausencia de grandes acuerdos y fatídicamente dependiente del BCE.
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Una mirada crítica del déficit de justicia fiscal y la demonización de los tributos que se une al cambio global que defiende disminuir la desigualdad con impuestos.Un interesante y revelador análisis de la evolución de los impuestos en España, desde la instauración de la democracia hasta hoy, contada a través de los principales hitos que han marcado su desarrollo, tanto desde el punto de vista de las reformas aprobadas como de su aplicación, que aborda también los escándalos que han puesto en riesgo el principio de generalidad establecido por nuestra Constitución, y que se sintetiza en el popular eslogan de «Hacienda somos todos». La amnistía fiscal aprobada por el Gobierno del Partido Popular en 2012 que resultó inconstitucional, la benevolencia del derecho penal con los grandes defraudadores y la «esquizofrenia» fiscal de las personas que, para eludir en buena parte el pago de sus impuestos, son al mismo tiempo sociedades, constituyen algunas de las cuestiones tratadas en este importante trabajo de los técnicos del Ministerio de Hacienda Carlos Cruzado y José María Mollinedo. Y también el papel «no jugado» por la Agencia Tributaria ante la lista Falciani, de contribuyentes que ocultaban patrimonio y rentas en el banco HSBC de Ginebra, y los escándalos fiscales de Juan Carlos I, junto a otras situaciones que podrían revelar una doble vara de medir. Los autores muestran una mirada crítica del déficit de justicia fiscal y del discurso demonizador de los tributos, pero a la vez esperanzada como consecuencia de los cambios a nivel global que se empiezan a percibir respecto de la necesidad de combatir el aumento de las desigualdades, a través de los impuestos, con la repercusión política, social y económica que conlleva.
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El permanente proceso de reformas y novedades normativas en el ámbito de la Seguridad Social requiere de un Manual como las Lecciones de Seguridad Social, su permanente actualización, siendo éste uno de sus valores más relevantes. En la presente edición se han incorporado todo un conjunto de modificaciones de trascendencia para el ordenamiento de Seguridad Social.
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Vender es un arte y una ciencia. El éxito en las ventas no es por azar, y aunque se diga que los buenos vendedores, nacen, la realidad es que también se hacen, y pueden mejorar con el tiempo y con la experiencia. Si tienes un negocio o eres profesional de ventas, este libro te cuenta cómo organizar la dirección comercial y cómo implementar el proceso de ventas de tu empresa. Información fiable, credibilidad, predicción de objetivos, análisis de costes y gastos comerciales, escenarios del presupuesto, plan de ventas, etc., son algunas de las claves del éxito comercial que tu empresa puede alcanzar. La Ciencia de las Ventas nos introduce en la apasionante y necesaria actividad que es la planificación para dirigir el área comercial que toda empresa o negocio requiere, cualquiera que sea su dimensión y su sector. En una realidad en la cual las ventas presenciales conviven con las ventas online, sea como sea tu negocio, la estrategia de ventas y su planificación serán claves para alcanzar buenos resultados. Este libro, estructurado en diez capítulos y presentados a modo de itinerario, describe qué temas son los que el directivo tiene que gestionar para llevar a buen término su misión comercial. Escrito a modo de manual y con un ejemplo práctico a lo largo de la obra que facilita la comprensión de cada concepto, se abordan retos cuantitativos (objetivos de ingresos, costes y gastos, planes de ventas, presupuestos, etc.) y otros más cualitativos y descriptivos (el diseño y la gestión de los procesos, la información necesaria para la toma de decisiones o la propia organización de las funciones del departamento comercial) hasta llegar al rol de liderazgo que su director debe tener. Leyendo La Ciencia de las Ventas conocerás los secretos que hay detrás del arte comercial.
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Una nueva presentación de un de los más exitosos libros del autor de Empresa Activa, en el que se retoma el análisis de la motivación de los empleados, directivos y jefes a través de los premios con los cuales se recompensan sus acciones. Este es un tema poco tratado pese a ser de una importancia capital. La mayoría de las veces los directivos no son conscientes de las actitudes que están promoviendo o penalizando, y muchas veces las consecuencias de ello son contrarias a las intenciones que se buscaban al instaurar esos premios. «El camino al infierno está plagado de buenas intenciones» y eso nunca ha sido más cierto en el campo de los incentivos laborales y de producción.
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Hoy en día las propuestas a nuestros clientes demandan singularidad y una aportación de valor real. Se trata de ponerse en la mente del cliente y que seamos su asesor, su socio y su mejor ‘ayuda’. Suministrar productos o servicios no es sufi ciente, es hora de ser proveedor de soluciones. Este libro va dirigido a ‘asesores comerciales’ que quieren dejar de ser ‘vendedores’, incluyendo a jefes de área, jefes de operaciones, directores comerciales o directores generales. Es imprescindible la involucración de ‘todos’ para provocar un cambio que necesita de procesos, metodología y una implantación real dentro de la empresa. A cambio, transformarán el ADN de la empresa, realizarán una aportación cultural perdurable y conseguirán un crecimiento en facturación, margen, efectividad, imagen de la empresa y agilidad. La ‘venta consultiva’ que aquí se propone supone ‘ideas de progreso’ que ayudarán a las empresas a poner el foco en lo realmente importante y, sobre todo, a tener en cuenta aspectos clave que normalmente suelen pasar desapercibidos. Se aportan datos contrastados de la situación actual de las empresas y se proporcionan multitud de herramientas para crecer, evolucionar y asegurar relaciones con clientes y, entre empleados, a largo plazo.
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La globalización ha acentuado un fenómeno que comenzó a gestarse durante la primera Modernidad, cuando se fracturó, de modo irrevocable, la unidad religiosa de Europa: la convivencia en un mismo espacio político y social de diversas identidades religiosas.Gestionar esta diversidad, también irrevocable –por mucho que algunos cantos de sirena populistas llamen al retorno a la homogeneidad–, es un desafío que obliga por igual a las instituciones políticas, a las organizaciones internacionales, a las propias comunidades religiosas y, por supuesto, al derecho.Este libro analiza el modo en que el derecho español gestiona esta diversidad religiosa. Lo hace desde un supuesto decisivo: no se trata solo de asegurar la coexistencia pacífica de las distintas comunidades y de los individuos que se integran en ellas, sino también de promover una sociedad inclusiva que reconozca la pluralidad religiosa y esté en condiciones de convertirla en un recurso enriquecedor para el propio tejido social.
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El propósito de este libro es que el lector aprenda a llevar a cabo una analítica web adecuada mediante la utilización de las herramientas de marketing en buscadores: SEO y SEM.
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Una de las cuestiones de política económica más debatidas en los últimos tiempos ha sido la de la fijación y el aumento del salario mínimo. David Card y Alan B. Krueger, dos de los economistas más reconocidos de las últimas décadas, adquirieron una gran notoriedad precisamente por desmontar los mitos que la ciencia económica mantenía acerca de esta cuestión. Con sus rompedoras investigaciones en el campo de la economía laboral, Card y Krueger desafiaron la creencia general de que un salario mínimo más alto implica reducir las oportunidades laborales para los trabajadores de bajos ingresos. Tal cuestionamiento de la teoría económica establecida es el que se recoge por primera vez en español en Mito y medición. El estudio, que tiene importantes implicaciones para las políticas públicas y para la orientación de la investigación económica, se sirve de abundante evidencia empírica y se nutre de experiencias recientes en Estados Unidos. Para cada uno de los casos, los economistas presentan una colección de datos que demuestran que los incrementos en el salario mínimo produjeron aumentos en los ingresos, pero no implicaron pérdidas de puestos de trabajo. Card y Krueger, mediante métodos empíricos importados de las ciencias naturales, revisan críticamente toda la literatura existente sobre el salario mínimo y nos brindan una nueva batería de argumentos para defender la pertinencia de esta política.
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El 65 % del trabajo de los próximos años aún no se ha inventado. Las skills y conocimientos más demandados por las empresas se renuevan cada año y no existían hace cinco. Esto nos lleva a estar en un proceso de adaptación constante, de transformación, de actualización. Upgrade te proporciona las claves para desarrollar competencias que nos permitan aprender de manera más rápida y efectiva, pudiendo adaptarnos y anticiparnos a posibles futuros y sin necesidad de atesorar conocimientos estancos y caducos. Se trata de una lectura que recorre todo lo que debemos saber y hacer para desarrollar un perfil a prueba de futuro y navegar en tiempos inciertos, donde lo único que permanece es el cambio. Con una visión multidisciplinar que engloba el humanismo, la innovación, las tecnologías disruptivas y el futurismo y la prospectiva estratégica, sus autores, David Alayón y Mónica Quintana, dan respuesta a cuestiones clave para nuestro desarrollo profesional y futuro laboral: ¿Qué podemos hacer para seguir siendo relevantes en un mañana incierto? ¿Cómo podemos aprender de manera más rápida y efectiva? ¿Qué tenemos que hacer para adaptarnos al mismo ritmo que los cambios? ¿Cómo podemos incrementar nuestra capacidad cognitiva? ¿Cómo podemos trabajar de manera distinta? ¿Cuáles son las competencias y los conocimientos que debemos adquirir? ¿Cómo podemos mejorarnos como humanos, como especie? El mundo necesita un reinicio. Actualiza tu sistema operativo, conócete a ti mismo, diseña tu futuro, hackea tu cerebro, navega la complejidad, instálate nuevas aplicaciones, aprende a aprender, organízate de forma más ágil y mejora tu hardware. SOBRE LOS AUTORES David Alayón es experto en innovación y en tecnologías disruptivas, Ha sido nombrado por la revista Forbes en 2021 como uno de los mejores 40 futuristas en España. Es cofundador y CIO de las consultoras Mindset y de Innuba, cofundador y socio de Social Noise (agencia creativa digital) y Guud (plataforma live engagement). Alayón trabajó como responsable de Proyectos de Innovación en Inditex y es el creador del reconocido blog Future Today. Es docente en escuelas como el Instituto de Empresa (IE) o UXER y ha impartido conferencias en eventos como TEDx, Mobile World Congress o South Summit, Mónica Quintana es fundadora y CEO de Mindset, Cuenta con más de 15 años de experiencia profesional en el ámbito de la gestión de personas y del cambio, particularmente en las áreas de planificación y prospectiva estratégica, aprendizaje, atracción y fidelización del talento y promoción de la diversidad. Mónica Quintana ha impulsado otras iniciativas como Talent Woman, el mayor evento de talento femenino en España, h4ckademy, una experiencia inmersiva para la mejora de las competencias de programadores, Nomadia, una escuela para el impulso del talento digital y la tecnocreatividad o Talent Network, un ecosistema de talento de ámbito internacional, entre otras.
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¿Su organización está preparada para innovar? ¿Y para poner a las personas en el centro? Una empresa no puede evolucionar más allá del estado de desarrollo de su liderazgo. El liderazgo impulsado por un propósito claro es la verdadera ventaja competitiva de las organizaciones y la manera de ser relevantes para la sociedad. Organizaciones creactivas le introducirá en la senda de las empresas que proporcionan valor desde la creatividad y la sostenibilidad. Gracias a su lectura, distinguirá qué aportan las empresas creactivas frente a otras que no lo son y será capaz de: ' Convertir la sostenibilidad en un factor clave en su estrategia empresarial y diferenciarse de la competencia. ' Desarrollar un liderazgo consciente y comprometido con las personas y el entorno, para convertirse en un referente en su sector. ' Identificar y potenciar el talento desde la empatía: un talento sin etiquetas. ' Entender cómo evolucionar de la competencia a la colaboración. ' Averiguar cómo crear una cultura de innovación y creatividad que impulse el éxito de su empresa a largo plazo. ' Integrar el propósito y la ética en su modelo de negocio para crear un futuro mejor para todos. Además, en este libro contará con casos reales de organizaciones que han conseguido transformarse y triunfar gracias a una visión creactiva y sostenible. También conocerá las herramientas prácticas para implementar cambios reales en su empresa y mejorar la eficiencia y el impacto positivo. Una vez iniciado el proceso, donde la innovación crea y la cadena de valor activa, ya no querrá renunciar a esta evolución. Es el momento de dar un paso más allá en la transformación de su empresa. 'La planificación a largo plazo no se ocupa de las decisiones futuras, sino del futuro de las decisiones actuales' Peter F. Drucker.
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Una sociedad liberal no pretende imponer una única forma de vida, sino permitir a sus ciudadanos elegir de la manera más libre posible sus propios valores y propósitos. Por ello debe gobernar con principios de justicia que no presuponen ninguna visión particular de lo que es una buena vida. Sin embargo, ¿es posible encontrar tales principios? Y, si no, ¿cuáles son las consecuencias para la justicia en tanto ideal moral y político? Estas son las preguntas que Michael Sandel plantea en su crítica penetrante del liberalismo contemporáneo. Después de situar los horizontes del liberalismo moderno pertinentemente en la tradición de la Filosofía del Derecho de Kant, analiza su expresión más influyente en la obra de John Rawls. En una confrontación con los puntos más importantes de la teoría de la justicia de Rawls, Sandel explora los límites del liberalismo que subyacen en su concepción de la persona y aboga por una comprensión más profunda de la comunidad que la que admite el liberalismo.La presente segunda edición de esta obra, originariamente escrita en 1982, está notablemente enriquecida con referencias y comentarios sobre la importante discusión de los años ochenta y noventa entre liberalismo y comunitarismo y presenta también un análisis de la evolución posterior de John Rawls. Esta puesta al día no sólo tiene un valor informativo evidente, sino que permite apreciar la asombrosa intuición y anticipación del desarrollo presentado por Sandel con respecto a temas aún en estado naciente en el momento de la primera publicación de esta obra.
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El conflicto palestino-israelí es un caso particularmente relevante en el ámbito de los derechos humanos y de sus garantías jurídicas. Los territorios palestinos, sometidos a ocupación militar desde 1967, no poseen un régimen jurídico uniforme. Palestina, a pesar de ser reconocida por 145 de los 193 Estados de la ONU, tiene la peculiaridad de ser, como sostiene Marcelo Marzouka, un Estado bajo ocupación con un derecho sin soberanía. En esta particular coyuntura, ¿cuáles son las leyes aplicables en los territorios ocupados? ¿Qué papel desempeñan las normas de derecho internacional público, los tratados y convenios internacionales o las normas de derecho internacional humanitario? ¿Cómo se tutelan los derechos fundamentales? Cuestiones que son abordadas en este libro a partir de la descripción y análisis exhaustivo de informes realizados por diferentes organizaciones y asociaciones de derechos humanos que han vigilado las detenciones y juicios de palestinos por parte del Estado de Israel —prestando además especial atención a la situación de los menores palestinos detenidos—, así como de los informes, conclusiones y recomendaciones de diferentes órganos y organismos de la ONU. Mediante el recurso a la jurisprudencia internacional trata de determinar cuál es la legislación aplicable en los territorios ocupados, cuál es la que se debería aplicar estudiando las normas de derecho internacional humanitario y cuál es el ordenamiento jurídico ordinario y militar israelí, considerando la eventual responsabilidad del Estado de Israel en la violación de derechos fundamentales. Este libro, sin eludir un análisis histórico y político, proporciona así una sólida base jurídica del conflicto palestino.
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