Llibres d'Economia, Empresa i Dret

Hábitos de equipo
-5% en Llibres

GILKEY, CHARLIE

Si un mínimo cambio de hábitos puede provocar resultados extraordinarios en un individuo, imagina lo que podría hacer en tu equipo y en tu empresa. El trabajo en equipo hace frente a determinados obstáculos ante los que las capacidades individuales se ven limitadas (falta de planificación, metas poco realistas, comunicación confusa...). El deseo de que nuestras aspiraciones personales basten para impulsar el progreso colectivo no es más que una ilusión. La realidad es que los individuos deben desarrollar sus habilidades hacia la excelencia y que los grupos de trabajo requieren hábitos colectivos óptimos para afrontar la toma de decisiones y la organización, los cuales generarán confianza, diligencia y satisfacción entre los miembros del equipo. En este libro, el experto en productividad Charlie Gilkey revela cómo la adquisición de hábitos cobra una fuerza transformadora aún más potente cuando se aplica en el contexto de los equipos de trabajo. Con ejercicios prácticos y una evaluación de los hábitos colectivos para identificar áreas de mejora, así como una guía detallada para diseñar una hoja de ruta, este manual te brinda las herramientas necesarias para revitalizar y fortalecer tu grupo de trabajo. Este enfoque, aunque sutil, desencadenará cambios impactantes y permitirá que cada miembro de tu equipo alcance su máximo potencial.RESEÑAS: «Cuando tantos lugares de trabajo luchan contra normas y limitaciones firmemente establecidas, Hábitos de equipo es el manual de instrucciones necesario para desviar nuestra atención de lo que no podemos cambiar y centrarla en lo que sí podemos». Michael Abrashoff, autor best seller del New York Times«Hábitos de equipo ofrece una hoja de ruta que ayudará a cualquier grupo a encontrar el camino hacia un mayor rendimiento. A partir de las pequeñas pero críticas acciones que moldean nuestras interacciones diarias, este libro enseña a los líderes a cultivar un entorno de productividad y objetivos». Daniel H. Pink, autor best seller de La sorprendente verdad sobre qué nos motiva «Hábitos de equipo es una lectura fundamental para todo líder que desee alcanzar el éxito. Repleto de herramientas y estrategias prácticas y factibles, y centrándose en esos hábitos que refuerzan el sentimiento de pertenencia y fomentan el rendimiento, Gilkey ha creado una referencia esencial para aquellos que aspiran a la grandeza colectiva». Johnathan Fields, autor de Sparked: La chispa que te activa«Hábitos de equipo sintetiza los complejos retos de la gestión de equipos en soluciones para un mayor rendimiento, al mismo tiempo que sitúa a las personas en el centro de la organización. Este es el manual que debería haber en los escritorios de cualquier empresa moderna». Pamela Slim, autora de Body of Work y The Widest Net «Hábitos de equipo te ayudará a alejarte de la locura de ''quién está haciendo qué'' para llevarte a la calma de un equipo que trabaja unido para gestionar lo más importante». John Jantsch, autor de Duct Tape Marketing y The Ultimate Marketing Engine «Hábitos de equipo explica cómo influye el sentimiento de pertenencia en la salud y en los resultados de cualquier equipo, y profundiza en las acciones específicas de las culturas de equipo que son realmente integradoras. Un libro imprescindible para cualquiera que dirija un equipo».Jennifer Brown, autora del best seller How to Be an Inclusive Leader
21,90€ 20,80€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Capital e ideología en cómic
-5% en Llibres

Alet y Benjamin Adam, Claire

La obra magna de Piketty en versión de tira cómica ¿De dónde vienen las desigualdades y por qué persisten? Para responder a estas preguntas, el renombrado economista Thomas Piketty condujo una investigación histórica minuciosa que culminó en su monumental Capital e ideología. Ahora, la periodista económica Claire Alet y el dibujante Benjamin Adam traen la adaptación al cómic del bestseller de Piketty. En esta versión gráfica teñida de humor, Alet y Adam han concebido una saga familiar en la que la  historia mundial de las desigualdades toma la forma de una pequeña historia personal. Jules, el personaje principal, nacido a finales del siglo XIX, encarna al rentista, una figura privilegiada en una sociedad hiperdesigual donde la propiedad es sacralizada. Él, su familia y su descendencia experimentarán la evolución de la riqueza y los modelos sociales. Ocho generaciones se suceden, como un hilo conductor a lo largo de las diferentes épocas, hasta Léa, una joven contemporánea que descubrirá el secreto familiar en el origen de su herencia. Con una vocación pedagógica y didáctica, esta novela gráfica pone al alcance de todos el análisis de las desigualdades de Capital e ideología.
21,95€ 20,85€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
II Sistema de Derecho Administrativo (Duo) (manuales)
-5% en Llibres
36,84€ 35,00€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
La promesa del Bitcoin
-5% en Llibres

Lee, Bobby C.

En este libro encontrarán lo que buscan,tanto inversionistas como divulgadoresy público general, en relacióncon el bitcoin como moneda de cambioy producto de interés, todo ello explicadocon un lenguaje sencillo y fácilmenteaccesible.
29,90€ 28,40€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Propiedad horizontal
-5% en Llibres

Aavv

La presente edición ofrece el texto de la Ley 49/1960, de 21 de julio, sobre Propiedad Horizontal, con la incorporación de todas las modificaciones sufridas hasta el momento, incluidas las generadas por la Ley 42/2015, de 5 de octubre, de reforma de la Ley 1/2000, de 7 de enero, de Enjuiciamiento Civil, el Real Decreto-Ley 7/2019, de 1 de marzo, de medidas urgentes en materia de vivienda y alquiler, el Real Decreto-ley 19/2021, de 5 de octubre, de medidas urgentes para impulsar la actividad de rehabilitación edificatoria en el contexto del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia y la Ley 10/2022, de 14 de junio, de medidas urgentes para impulsar la actividad de rehabilitación edificatoria en el contexto del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia.Como apéndices se incorpora la redacción vigente de los artículos del Código Civil, de la Ley Hipotecaria y del Reglamento Hipotecario que guardan relación con la Ley 49/1960. Se incluye también la Ley relativa a límites del dominio sobre inmuebles para eliminar barreras arquitectónicas a las personas con discapacidad, además de normativa referente a información en la compraventa y arrendamiento de viviendas, cédula de habitabilidad, sistemas de telecomunicación, casilleros postales, empleados de fincas urbanas, certificación de eficiencia energética, entre otros temas cercanos.Los respectivos articulados se acompañan y enriquecen con numerosas notas a pie de página, totalmente actualizadas, con correspondencias, información complementaria, texto de los artículos de otras disposiciones mencionadas, referencias internas y mención de la jurisprudencia española más reciente.Los índices sistemático y analítico de materias facilitan la rápida consulta del contenido de esta obra.
12,50€ 11,87€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Piensa, es gratis
-5% en Llibres

Lorente, Joaquín

Piensa, es gratis es un potente despertador y animador del cerebro de personas, grupos y empresas, porque frase tras frase ofrece una avalancha deconceptos que excitan, animan y persuaden de la inmensa capacidad y poder de nuestra mente. Sus principios, tremendamente prácticos y aplicables al instante, abren caminos, sugieren rutas y descubren atajos que nos dan la convicción y la firmeza para alcanzar el éxito personal, profesional y empresarial. Se trata deconocer la clave del éxito, que incluye siempre una buena dosis de trabajo, mucha intuición y un pensamiento creativo que nos ayude a ver lo que otros no ven.Escrito en un tono directo, descarado y sencillo, Piensa, es gratis supone un permanente masaje para las neuronas porque todos, sin excepción, tenemos un inmenso talento dormido que a menudo no valoramos ni utilizamos.Este libro lo hace, lo despierta y lo multiplica.
7,95€ 7,55€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
El pequeño libro de la negociación
-5% en Llibres

Hernández, Alejandro

¿Qué hago si me piden un descuento?, ¿cómo cierro la negociación?, ¿cómo manejo a un negociador agresivo?, ¿qué le digo al otro cuando me contesta que ''un no es un no''? Todas las grandes empresas, sean del sector que sean, se hacen las mismas preguntas sobre negociación. Por eso Alejandro Hernández ha escrito El pequeño libro de la negociación, un libro que aclara todas estas cuestiones de una vez por todas. Se trata de un pequeño libro de consulta que podrás llevar encima para tener a mano cuando lo necesites. Las preguntas estarán ordenadas por fases y en cada fase habrá cinco preguntas y respuestas.
13,95€ 13,25€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Esto es coaching
-5% en Llibres

Gómez Baides, Guadalupe

ESTO es COACHING nos presenta de manera original losfundamentos del coaching integrando los principios yherramientas básicos con el ejemplo novelado de un proceso completo de coaching. La protagonista de la obra, Patricia, busca un coach con más experiencia que ella, le confiesa sus inseguridades profesionales y para sentirse mejor elabora unos resúmenes explicativossobre las herramientas que van surgiendo en el proceso. Cada capítulo se compone de una parte novelada yde un resumen teórico final. Su lectura resulta amenay ágil y constituye una novedad en los libros sobreel tema publicados hasta la fecha, pues en ella se novelan sesiones de coaching reales. ¡Excelente primera obra de una Coach Profesional de primer nivel! Sulectura engancha y apasiona, a la vez que muestra conclaridad en qué consiste el coaching. Imprescindiblepara todo aquel que esté interesado en descubrir esta potente herramienta de desarrollo personal y profesional''. José Montes O'Connor Miembro del Directorioy Director Internacional de Cegos Group ''Me pareceuna idea estupenda poder tener en un libro tantos ejemplos de sesiones de coaching ¡y además con cuadernos de trabajo! Ha resuelto muchas dudas que me planteaba mi formación como coach. ¡Gracias!''. Beatriz Latorre Macías Directora de Desarrollo de Talento de L'Oréal España
14,00€ 13,30€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Ecommerce 360º
-5% en Llibres

Durán, Anabel

En los &uacuteltimos a&ntildeos estamos viviendo una autentica revoluci&oacuten tecnol&oacutegica que va a un ritmo mucho mayor del que podemos asumir. El mundo digital ha irrumpido en nuestras vidas y consumidores y empresarios se enfrentan a una forma diferente de compra-venta. El comercio electr&oacutenico ofrece nuevas formas de comunicarnos con los consumidoresy esta situaci&oacuten nos lleva a adaptar la estrategia empresarial tradicional. La forma en la que afrontamos los cambios puede llevarlos al exito o al fracaso. El negocio digital es m&aacutes din&aacutemico yeste libro contiene las claves para adaptase al mundo online. Es una gu&iacutea empresarial para lanzar un negocio sin perder la perspectiva que el mundo online puede ofrecer. La tecnolog&iacutea es un medio enel comercio electr&oacutenico, no es el fin, por esoeCommerce 360&ordm es diferente y no se centra en laplataforma tecnol&oacutegica, sino en todos los &aacutembitos del negocio que deben estar presentes para lanzar una idea empresarial comprendiendo que el objetivo final no es 'vender m&aacutes' sino alcanzar unarelaci&oacuten con el cliente 'm&aacutes all&aacute de la venta'.
14,80€ 14,06€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Day trading
-5% en Llibres

Velez, Oliver

Hoy en día, si tuviéramos que darle un nombre a esta era, sería la «era del poder de uno mismo». La revolución marcada por el declive de las comisiones, labanca electrónica y los increíbles avances tecnológicos, ha ayudado a la democratización de Wall Street. Este libro te ayudará a conseguir las herramientas necesarias que todo inversor necesitapara abordar los mercados con inteligencia y un plan bien diseñado.¿Cómo consiguen los mejores inversores hacer casoomiso al ruido que envuelve su trabajo? ¿Cómo se preparan mentalmente para perder? En esta imprescindibleguía, los expertos Oliver Velez y Greg Capra te explican cómo afrontar y superar los retos emocionales y psicológicos del inversor, las técnicas y estrategiaspara conseguir el éxito y cómo reforzar la ventaja competitiva en cada operación. Descubre todo lonecesario para desenvolverte en la jungla de las inversiones, y recuerda: «En toda operación bursátil, uninversor gana y otro pierde.»
39,95€ 37,95€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Pioneros del capitalismo
-5% en Llibres

Prak, Maarten

Este libro es sencillamente el mejor relato del capitalismo neerlandés jamás escrito. Es una visión histórica renovadora sobre las relaciones entre los mercados, el Estado y la sociedad civil a la vez que sugiere el modo en que las sociedades modernas diseñaron un capitalismo bajo el que vivir e incluso prosperar. Pioneros del capitalismo será el libro de referencia sobre la materia para los próximos años, incluso tal vez décadas. Ofrece un relato potente y ameno sobre el auge y caída de la República Neerlandesa en los períodos medieval y moderno
29,00€ 27,55€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Exceso de equipaje
-5% en Llibres

Bravo, Pedro

Una serie de historias cruzadas sobre el turismo y su evolución en los últimos tiempos. De repente, en el país que presume de ser el mejor destino turístico del mundo ha surgido un movimiento de rechazo a su industria más próspera. Los españoles viajamos cada vez más pero también empezamos a darnos cuenta de los defectos que se ocultan al otro lado de la postal. ¿Qué ha pasado? ¿De dónde sale la turismofobia? ¿No estábamos todos de acuerdo en que el turismo era una actividad rentable, simpática y limpia? En todo el mundo, no solo en España, han surgido voces críticas y se han organizado protestas, la gente rechaza ver cómo su vida recibe el impacto de un negocio al que parece que se le permite todo. Un negocio que cambia, crece y se extiende a toda velocidad gracias a la tecnología y a las contradicciones de los territorios que lo sufren sin dejar de potenciarlo. El turismo genera empleo pero este es precario y estacional. El turismo aporta músculo a la macroeconomía pero afecta cada vez más el mercado de la vivienda. El turismo es una oportunidad para el encuentro pero puede devenir en invasión. Y, sí, es muy contaminante. ¿Cómo hemos llegado hasta aquí? ¿Cuáles son las claves del sector? ¿Cuáles son sus beneficios? ¿Cuánto turismo es suficiente y cuánto es demasiado? ¿Cómo nos afecta? ¿Se puede hacer de otra manera? ¿Se puede viajar de otro modo? De todo esto trata Exceso de equipaje, algo así como una guía turística por el negocio turístico.
19,90€ 18,90€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Derecho de obligaciones y contratos en general
-5% en Llibres

Carrasco Perera, Ángel

El Derecho de Obligaciones y Contratos en general pretende ser un texto de referencia tanto para estudiantes de Grado en Derecho, como para profesionales, sean o no jurídicos. A diferencia de los manuales al uso, se trata de una obra que sintetiza lo esencial de la materia, facilitando su asimilación a través de la peculiar estructura y ordenación de las lecciones. Precedidas de un breve cuadro normativo, las ideas fundamentales de cada lección se exponen en epígrafes independientes, acompañadas de cuadros dedicados a tratar cuestiones controvertidas de interés, y cada lección termina con un compendio de las reglas fundamentales que han sido expuestas. La obra constituye el instrumento más completo, actualizado y útil para conocer lo fundamental del Derecho de Obligaciones y Contratos en general, comprendiendo el concepto y clasificación de los contratos, sus elementos esenciales y accidentales, su formación, eficacia e ineficacia, su interpretación, así como la noción de obligación y de relación obligatoria, las fuentes de las obligaciones, su clasificación, modificación y extinción, el incumplimiento de las obligaciones, la afección del patrimonio al cumplimiento, las garantías de la obligación y los medios de tutela y protección del crédito.
27,50€ 26,12€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Jurisprudencia y metodología romana
-5% en Llibres

Molla Nebot, M. A. Sónia

El legado que nos han dejado los juristas romanos es fundamentalmente 'un patrimonio de método', parece una plástica alusión de Talamanca a la división metodológica entre los romanistas, entre quienes ven en el estudio y enseñanza del derecho romano una aplicación práctica, cada vez más ineludible, sobre todo porque en nuestro derecho positivo el derecho romano forma parte de la supletoriedad normativa, también en su entorno geopolítico, porque es la base común del derecho europeo, sin relegar su inminente reactivación en los surgentes llamados países de la ex URSS –entre otras imposiciones de índole práctico–, y los que ven la virtud del estudio de este derecho desde una perspectiva histórico-crítica, con un evidente peso en la formación de base de un jurista, convirtiéndose en las dos perspectivas de la misma realidad, y por tanto, más que metodologías opuestas, son complementarias, pues tienen en común, o deben tenerlo, ese mismo patrimonio heredado en que cosiste el 'método de los juristas romanos'. Nos interesa el principio jurídico desenvolviéndose en la realidad jurídica (más que la concreta solución basada en un principio, en orden a un determinado caso), pero nos interesa más si cabe el cómo y por qué se sustancian los principios en instituciones jurídicas, y luego siguen sosteniendo su aplicación.
16,00€ 15,20€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
IFCM08EXP - Marketing y Comunicación en la Red. Formación para el Empleo.
-5% en Llibres

Shum Xie, Yi Min

El objetivo de este libro es que el lector adquiera los conocimientos necesarios sobre identidad digital y elementos diferenciadores de la presencia online.
25,90€ 24,60€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Conéctate con el dinero
-5% en Llibres

Klaric, Jürgen

Más del 78 por ciento de las personas del mundo son de mente pobre. Y te preguntarás: ¿qué es exactamente una mente pobre? Pues es aquélla que tiene miedo, que desconfía del dinero, que sólo sabe consumir y gastar, porque no está programada para ahorrar e invertir. En definitiva, una mente pobre es aquélla que no ama el dinero, y si no amas el dinero, él tampoco te amará a ti. Es así de sencillo. En general, los seres humanos estamos llenos de creencias limitantes que nos alejan del dinero. Identificar esas creencias y deshacernos de ellas es básico para poder conectar con el dinero de una manera sincera y honesta. Cuando cambias tu forma de pensar, cambian tus resultados. Por eso, cuando aprendas a amar el dinero, empezarás a tomar decisiones mucho más inteligentes. En este libro, el experto en ventas Jürgen Klaric te enseña todo lo que debes saber para darle un vuelco a tu vida y a tus finanzas. En estas páginas descubrirás cuáles son las características de una mente pobre y aprenderás a identificar qué creencias pueden estar obstaculizando tu camino al éxito. Además, conocerás las claves para desarrollar los hábitos que te ayudarán a conectar con el dinero y te impulsarán a transformar tu pensamiento, para que tú también puedas comenzar a comportarte como una mente rica..
16,95€ 16,10€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
El poder, el poble i els beneficis
-5% en Llibres

Stiglitz, Joseph E.

Elogi del capitalisme (progressista)Tots tenim la sensació que l'economia i els governs s'inclinen cap a les grans empreses, peròtal com explica Stiglitz la situació és encara pitjor. Unes poques empreses dominen sectorssencers de l'economia, contribuint a la desigualtat i al creixement lent. Molts s'han enriquita base d'explotar els altres. En aquest assaig, Stiglitz alerta sobre els perills del mercat lliure a ultrança, identifica lesveritables fonts de riquesa i d'increment en els estàndards de vida, i proposa una agenda decanvi: un capitalisme progressista que doni lloc a una prosperitat compartida i que permetitenir una vida decent a la classe mitjana i assolible per a tothom. Per més febles que enssentim avui, els ciutadans estem lluny de ser impotents.
22,90€ 21,75€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Falso
-5% en Llibres

Kiyosaki, Robert T.

Dinero falso, maestros falsos, activos falsos: cómo las mentiras están haciendo a los pobres y a la clasemedia más pobres.
11,95€ 11,35€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Visual Thinking Works
-5% en Llibres

Vivas, Rafa

Los seres humanos hemos utilizado el dibujo desdetiempos remotos, muchas veces como una forma de expresión artística, pero también como una poderosa herramienta de comunicación. Después de miles de añosempleando imágenes para contar cosas, han surgido profesionales que quieren ir más allá y llevar el contenido visual «al siguiente nivel». ¿Qué pasaría si fuéramos capaces no solo de representar pensamiento condibujos sino de «pensar con imágenes» y de aplicarlo a la realización de proyectos y a la organización de equipos? Los visual thinkers están convencidos del poder de lo visual y saben que si lo aprovechamos veremos una revolución imparable en nuestrasorganizaciones. El libro que tienes entre manos te introducirá en el método Visual Thinking deforma sencilla y efectiva, a través de datos rigurosos, ejercicios prácticos y, por supuesto, ¡imágenes!Aprende a pensar visualmente y ¡logra lo que te propongas con dibujos!
21,90€ 20,80€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Una historia del Banco de España
-5% en Llibres

Alfonso Mola, Marina

Institución fundamental del sistema económico y financiero español, el Banco de España tiene una larga historia de más de dos siglos. Aunque su constitución autónoma como banco central y entidad responsable de lapolítica monetaria se produce con su nacionalizaciónen 1962, sus orígenes se remontan a 1782, cuando sefunda el Banco de San Carlos, bajo la protección de la Corona, y se emiten los vales reales, títulos de deuda pública con los que se buscaba aliviar y proveerde liquidez tanto a los particulares como al Estado ante una situación económica acuciante, provocada porla contienda con Inglaterra. Desde estos comienzos esta institución ha recorrido una larga travesía histórica en la que ha pervivido con distintos nombres y haocupado diversas sedes: Banco Español de San Fernando (1829), Banco de Isabel II (1844), Nuevo Banco Español de San Fernando (1847) y, por fin, Banco de España (1956). Este volumen recorre su historia desde susantecedentes y fundación hasta sus tiempos más recientes, desde la Guerra Civil a su etapa actual, cuandose convierte en banco de bancos y logra su integración europea, traspasando sus fronteras nacionales. Un relato histórico que, de manera original, se acompañaademás de las biografías de relevantes personalidades: Francisco Cabarrús, Ramón Santillán, el arquitectoEduardo Adaro, Demetrio Carceller Segura, Joaquín Benjumea y Luis Ángel Rojo, figuras clave relacionadas con una institución que ha sido de vital importancia en la historia económica y política de España.
18,00€ 17,10€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Home office
-5% en Llibres

Aavv

Reuniones virtuales. Video llamadas. Correos electrónicos y mensajes de chat. Estas herramientas tecnológicas pueden ser útiles cuando trabajas a distancia. Pero realizar tu trabajo con eficacia cuando eres parte de un equipo remoto puede ser frustrante. ¿Cómo puedes hacer que el trabajo a distancia funcione para ti? La Guía HBR Home Office ofrece consejos prácticos y sugerencias para trabajar de forma más productiva con tu equipo y colegas, aunque no estés en el mismo lugar.
18,50€ 17,57€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Arte de tirar, El
-5% en Llibres

Tatsumi, Nagisa

EL LIBRO DE CULTO JAPONÉS QUE DIO ORIGEN AL FENÓMENO DEL ORDEN «Este libro me fascinó y me inspiró a escribir La magia del orden.» MARIE KONDO Tras un periodo de riqueza y acumulación, experimentado durante el boom de los años 60 y 70, los japoneses han vivido una fase de convulsión y alejamiento del consumismo, acompañada por la necesidad física de liberarse de los objetos inútiles que se amontonaban en sus minúsculas viviendas. Tirar cosas, sin embargo, se convierte en una operación complicada porque topa con la antigua costumbre de la reutilización. Así, cada vez que tiramos algo surge una vocecilla en nuestro interior que nos dice: «¡Qué derroche!». En su obra, Nagisa Tatsumi analiza los mecanismos psicológicos de nuestra aversión a abandonar los objetos, nos ayuda a superar los sentimientos de culpa e ilustra los principios fundamentales que nos ayudan a ceder.
13,90€ 13,20€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Conseguir el SI (y evitar el NO) en 5'
-5% en Llibres

Villar, Jordi

En un mercado como el actual, en el que hay tal cantidad de oferta que hace que los productos y los servicios cada vez sean más parecidos entre ellos, la capacidad de un vendedor para hacer buenas preguntas, explicar las características y resaltar los beneficios de sus propuestas ya no aporta un factor diferencial para el cliente. Estas habilidades están obsoletas y, en el mejor de los casos, sólo sirven para no vender menos. El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones que hacen que sus clientes se decanten por el sí o por el no, y de su capacidad para influir en ellos. Y de entender cuál es el papel que juegan las emociones en sus decisiones, y saber qué decir, cómo y cuándo para influir en ellas y condicionarlas a su favor. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro, y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.
20,00€ 19,00€
Has afegit la quantitat màxima disponible.
Neuromarketing turístico y hotelero
-5% en Llibres

Izaguirre Sotomayor, Manuel He

El neuromarketing se sustenta en los conocimientos neurocientíficos que han permitido comprender los procesos mentales gracias a la identificación de circuitosneuronales que intervienen en la percepción sensorial, la memoria, la atención, las decisiones ejecutivas, la emoción y el aprendizaje. Dichos circuitos se involucran en la generación de las necesidades y deseosde los turistas, lo que posteriormente se traduce endemanda. Por lo tanto, el objeto de estudio del neuromarketing se centra en los procesos mentales que sedan en el cerebro, que explican el comportamiento y la toma de decisiones de los actores sociales que intervienen en el sector turístico, en general, y en el turista, en particular. Conocer cómo el cerebro elabora la información, la procesa, la ejecuta y procede ala toma de decisiones, representa una ayuda significativa para las empresas turísticas y hoteleras en términos de mercado. Este hecho demanda, a la luz de losnuevos conocimientos del funcionamiento cerebral, reconocer la contribución de la neurociencia en la optimización de las estrategias del marketing.
19,90€ 18,90€
Has afegit la quantitat màxima disponible.