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Libros de Economía, Empresa y Derecho
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«¿Por qué no lo puedo matar, si de todas formas vamos a morir?», se preguntaba Mary Bell, de apenas once años, después de asesinar a dos niños con sus propias manos. Ilse Kock, una de las peores asesinas que ha conocido la historia de Alemania, adornaba su hogar familiar con lámparas confeccionadas con la piel humana de sus víctimas. Leonarda Cianciulli hacía las delicias de su vecindario ofreciendo a sus visitas exquisitas pastas de té y regalándoles jabones artesanales que realizaba con los restos mortales de sus propias vecinas. Rosa Gonzálvez estaba convencida de que su hija de once años gestaba en su interior al hijo del mismísimo diablo, para extirparlo, la torturó hasta la muerte. Las mujeres matan, sí, y lo hacen estupendamente, está comprobado. Pero cabe preguntarnos, ¿cómo matan las mujeres? ¿Por qué lo hacen? ¿Cuáles son sus víctimas preferidas? Para responder estas preguntas, y otras muchas que seguro te surgirán, nos pondremos el sombrero de la Criminología y juntos nos adentraremos en el universo de las más interesantes asesinas de la historia.
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Història econòmica de Lleida i de la Catalunya occidental
L'objectiu principal del llibre és contribuir a la comprensiódels canvis socials, econòmics i institucionals de la Catalunyaoccidental en el context de la història de Catalunya,i de la història d'Europa. En el fons es tracta d'intentarconèixer si les dinàmiques que descriurem eren adientsamb les possibilitats de Lleida i la Catalunya occidentali contrastar-les amb l'evolució de les societats properesi no tan properes, com les economies més dinàmiques.L'estudi abasta un ampli període, des de mitjan segle XVIIfins a la crisi dels anys 1970, i està dividit en dues gransparts: ?Recuperació, creixement i crisi de l'Antic Règim(1640-1840)? i ?Societat, economia i desenvolupamentdel capitalisme (1830/50-1975)?. Dues etapes històriquesforça diferenciades que evidencien la complexitat de lestransformacions de les terres occidentals catalanes.
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Sin duda la contratación laboral ocupa la centralidad de la reciente reforma laboral de final de 2021, por tal motivo dedicamos el presente trabajo al estudio de esta materia. Históricamente, la temporalidad ha sido un problema estructural del mercado laboral español por lo que durante décadas las distintas reformas laborales han tratado de reducir el porcentaje de contratos de duración determinada en aras a promover la regla general del contrato indefinido. En la reforma regulada por el RDL 32/2021, nuevamente se ha apostado por limitar el uso de los contratos de duración determinada y simultáneamente eliminar el contrato por obra y servicio, a la vez que se amplía el ámbito aplicativo del contrato fijo discontinuo para intentar encauzar a través de esta figura, el empleo que antes era temporal. Asimismo, la reforma incorpora un nuevo ajuste de la regulación de los contratos formativos, los viejos contratos de aprendizaje y prácticas pasan ahora a unificarse en un solo contrato laboral formativo que se expresa a través de dos manifestaciones distintas, de alternancia y de prácticas. Desgranar el alcance práctico de todas estas cuestiones constituye el propósito principal de este trabajo.
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Un metaverso es en esencia un mundo virtual alternativo que se canaliza sin prácticamente ninguna limitación a través de un sistema de inteligencia artificial (IA). De esta forma, cada usuario puede sumergirse en una realidad alternativa para trabajar, comprar, relacionarse o, en definitiva, conectar, mediante un avatar, con otra dimensión: la del ciberespacio. Pero esta virtualización plantea importantes retos en ámbitos muy diversos. El mundo jurídico no es, en este sentido, ninguna excepción, y, de hecho, se presenta como un factor central que ha de construir los pilares de esta nueva realidad virtual, con una estructura dominical centralizada y una relación usuario-proveedor, que nos pide reflexionar acerca de la economía digital o los tokens, entre tantos otros temas.
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La presente última edición se cierra normativamente a 31 de mayo de 2022. El propósito científico y metodológico de esta obra es ofrecer una visión sistemática y completa del ordenamiento laboral en su conjunto, de sus fuentes de producción normativa y de sus contenidos o soluciones jurídicas, así como de las herramientas conceptuales y críticas necesarias para la plena comprensión del complejo entramado institucional resultante de la ordenación de las relaciones de trabajo asalariado, individuales y colectivas, dentro del sistema constitucional español y de la Unión Europea. Cada nueva edición ha experimentado un proceso de relaboración permanente a través de la continuada e imprescindible revisión de buena parte de sus epígrafes y contenidos, cuando los agudos procesos de reforma normativa sufridos por el ordenamiento laboral español así lo han exigido. Tal es el último de ellos, a finales de diciembre de 2021.
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La Directiva sobre marcos de reestructuración preventiva implicará la introducción en nuestro marco normativo de reestructuraciones de importantes modificaciones, que afectarán a aspectos clave de este tipo de procesos. El estudio del nuevo marco regulatorio será abordado de manera exhaustiva, convirtiendo a la obra proyectada en pieza esencial de la biblioteca de quienes se dedican a la praxis o al estudio de la reestructuración de empresas en España.
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Debido a las nuevas tecnologías, en concreto, las redes sociales y el incremento en el uso de las redes sociales como medio de comunicación y las múltiples posibilidades que las mismas ofrecen, suponen a veces un reto jurídico normativo a la hora de determinar si se ha producido un quebrantamiento de la prohibición de comunicación con la víctima de VIOGEN.
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Debes estar atento, ser empático y auténtico, aun cuando estés trabajando delante de una pantalla. Gestionar un equipo, crear relaciones de confianza y conseguir reuniones eficaces cuando se trabaja en remoto o de forma híbrida, es todo un reto. Esta obra explora cómo puedes desarrollar, poner en práctica y demostrar tu inteligencia emocional en un entorno virtual o híbrido.
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La mente millonaria se centra en una población de millonarios que han acumulado una riqueza considerable y viven de forma que demuestran abiertamente su opulencia. Explorando las ideas, creencias y comportamientos que han permitido a estos millonarios construir y mantener sus fortunas, el doctor Thomas J. Stanley ofrece una mirada fascinante de la élite financiera de Estados Unidos y cómo han llegado a ella. Por ejemplo: * ¿Cómo fueron sus días de escuela? ¿Cómo respondían a las críticas negativas? ¿Cuáles son las características del cónyuge de un millonario? ¿Qué hábitos en torno a los gastos los define? El autor descubre respuestas sorprendentes, mostrando a los lectores qué es lo que hace que los ricos prosperen mientras otros se sienten abatidos o vencidos. La mente millonaria se adentra en las mentes de los ricos de Estados Unidos y responde a preguntas universales con sólidas pruebas estadísticas con un estilo accesible y anecdótico.¿A quién va dirigido el libro La mente millonaria?La mente millonaria está dirigido a cualquier persona que desee comprender los hábitos mentales y financieros de las personas que han acumulado riqueza significativa. El libro se centra en la psicología del éxito financiero, explorando las creencias, comportamientos y actitudes que diferencian a los millonarios de aquellos que no lo son. No se limita a estrategias de inversión, sino que profundiza en los aspectos psicológicos y emocionales que influyen en la gestión del dinero y la consecución de la riqueza. Se dirige tanto a quienes aspiran a construir una fortuna como a quienes buscan mejorar su relación con el dinero y alcanzar una mayor estabilidad financiera.Temas que trata el libro La mente millonariaEl libro explora una amplia gama de temas relacionados con la mentalidad y los comportamientos financieros de los millonarios. Se analizan las experiencias de la infancia y cómo estas han moldeado sus perspectivas sobre el dinero. Se examinan las estrategias de ahorro y gasto, revelando que no siempre se basan en la austeridad extrema, sino en una gestión inteligente y consciente de los recursos. Se profundiza en la importancia de la educación financiera y la toma de decisiones informadas. El libro también aborda la influencia de las relaciones personales, incluyendo la pareja, en el éxito financiero. Se estudian las diferentes formas en que los millonarios responden a las críticas y cómo gestionan los riesgos. Finalmente, se analiza la importancia de la perseverancia y la resiliencia en el camino hacia la riqueza. El libro no se limita a ofrecer consejos, sino que presenta un análisis estadístico de los hábitos de los millonarios, proporcionando una base sólida para la comprensión de sus estrategias.Resumen de críticas, opiniones y valoraciones del libro La mente millonariaAún no hay opiniones o críticas sobre La mente millonaria disponibles para su inclusión en este resumen.
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Hace poco más de un año entró en vigor la Ley Orgánica 8/2021, de 4 de junio, de Protección Integral a la Infancia y la Adolescencia frente a la violencia. La ley tiene por objeto garantizar los derechos fundamentales de los niños y adolescentes a su integridad física, psíquica, psicológica y moral frente a cualquier forma de violencia, asegurando el libre desarrollo de su personalidad y estableciendo medidas de protección integral, que incluyan la sensibilización, la prevención, la detección precoz, la protección y la reparación del daño en todos los ámbitos en los que se desarrolla su vida. En esta obra se estudian diferentes formas de violencia, sus consecuencias y las responsabilidades que se pueden exigir para paliar sus efectos. En línea con los ámbitos previstos en la citada norma, se analiza la violencia familiar, laboral, protección de datos, acoso escolar, posición del menor frente a la publicidad, entorno deportivo, abusos sexuales, riesgos en relación con internet o juegos de azar y la posición del menor en el derecho penal.
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En esta obra colectiva se recogen opiniones de los prácticos (Abogados, Magistrados, Fiscales, Letrados de la Administración de Justicia, Letrados de Gabinetes jurídicos de las CC.AA, Registradores, Notarios) y de Profesores de distintas Universidades y, por tanto, con opiniones académicas. La obra tiene como objetivo una visión crítica de Horizonte Justicia 2030 y, concretamente, de los Proyectos de eficiencia procesal, eficiencia organizativa y eficiencia digital que actualmente están siendo objeto de tramitación en las Cortes Generales. Cada capítulo nos proporciona el resultado de un análisis riguroso de los programas integrados en Horizonte 2030 que, a decir del propio Ministerio de Justicia, pretenden lograr una reducción de tiempos y satisfacción de la ciudadanía, pero también una eficiente asignación de recursos invertidos, impacto ambiental, capacidad de gestión de datos y mejora interna del Servicio de Justicia.
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En las aguas del estrecho de Gibraltar, la desigualdad se convierte en negocio. Miles de toneladas de resina de cannabis cultivadas en las montañas de Marruecos llegan hasta las costas andaluzas en forma de fardos de hachís, y desde aquí distribuidas por las calles de toda Europa. La red de tráfico se ha ido extendiendo por la costa andaluza y por Ceuta y Melilla, ha sumado nuevas mercancías como la cocaína, ha expandido sus contactos a los cárteles colombianos y mexicanos, y a bandas de toda Europa, se ha intentado introducir en las instituciones y se ha vuelto más violenta e impenetrable. En las comarcas con más paro de la Unión Europea el narco es una industria que emplea a miles de trabajadores.Andros Lozano, el mayor especialista del narco en España, escribe un testimonio demoledor sobre las mafias que crecen en la frontera sur de Europa.
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Nos encontramos ante un estudio ceñido a un derecho, como es la objeción de conciencia, muy estudiado por distintos colectivos académicos (constitucionalistas y canonicistas, principalmente), pero que no había recibido hasta el momento la atención por parte de la doctrina laboralista, más allá de concretos análisis sobre casos muy específicos. Esta obra quiere aportar un análisis más en profundidad de la existencia, supuestos y repercusiones laborales de dicho derecho, con una perspectiva holística, si bien, se limita a incluir únicamente los casos reconocidos hasta ahora de objeción, dejando fuera otros muchos supuestos que, a buen seguro, se plantearán en el futuro.
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En una economía en la que los productos y servicios se caracterizan por tener una uniformidad cada vez más relevante, la diferenciación se encuentra en numerosas ocasiones en la calidad de la atención prestada al cliente. Dicha atención, para ser realmente efectiva, requiere de una formación previa de todo el personal que se encuentra en contacto con el cliente, para que comprenda a la perfección los principios de la empresa en esta materia. Por supuesto, la empresa debe adoptar las medidas que sean precisas para medir el grado en que los clientes reciben esa atención y en el manual se describen los principales métodos de control de este parámetro. Es imprescindible atender también a la normativa reguladora de la atención al cliente, tanto en el comercio tradicional como en el comercio no presencial, así como los principales derechos que se otorgan a los consumidores. El autor aborda todos estos aspectos combinando de manera equilibrada contenido teórico y práctico.
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Cuidada selección y revisión de artículos que brindan una visión práctica del compliance y sus tendencias, recogiendo grandes relatos que reconocerán quienes hayan escuchado al autor en sus múltiples charlas y conferencias. Obra introspectiva que refleja el compliance desde una perspectiva singular, marcadamente didáctica y amena.
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La evolución de las políticas económicas, las transformaciones producidas y los tipos de intervención que pueden devenir en las próximas décadas.El papel de la intervención del Estado como proveedor tradicional de recursos en la economía, junto con la familia, el mercado y la comunidad, ha sido objeto de debates históricos que, lejos de haber desaparecido, cobra una renovada vigencia en el contexto actual, atenazado por crisis diversas y el agravamiento de problemas estructurales, como los medioambientales o demográficos. Este volumen aporta un conjunto de reflexiones a fin de precisar y enriquecer dichos debates. Sin desdeñar los aspectos cuantitativos, ofrece un análisis cualitativo del Estado en la economía capitalista actual a través de sus funciones de legitimación económica, protección social y redistribución, producción y regulación, sin olvidar el papel que habría de ejercer en la transición energética o el impacto de los movimientos sociales en la intervención pública. Con una mirada de largo recorrido, que sigue tanto la evolución desde los paradigmas teóricos como de las políticas económicas y las transformaciones producidas en los Estados en las últimas décadas, esta obra aspira a esclarecer el tipo de intervención que estos tendrán en las economías del siglo XXI y su devenir en los próximos años.
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El derecho real de habitación está llamado a cumplir una importante función para facilitar el acceso a la vivienda a muchos colectivos, especialmente ante la situación actual del mercado inmobiliario con la constante subida de precios y el encarecimiento de la financiación. El derecho real de habitación supone una alternativa frente a la adquisición de la propiedad de la vivienda y frente al contrato de arrendamiento. Pero para ello, debemos afrontar una revisión de esta figura que la vuelva a introducir en el tráfico jurídico y económico, recuperándola a través de este estudio que quiere demostrar su utilidad en la sociedad española actual.
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This book covers some of the key global dynamics of our age. It aspires to assist the non-specialized reader, as well as the specialized one, to understand the world we live in, the forces that affect our coexistence, the trends that will shape our future and the promising avenues for peace and prosperity. Globalization, collective security, the connection between human rights, development and peace will be some of the concepts upon which the book aims to shed some light in a rigorous but a didactic manner. In addition, those complex cases that rarely are explained in the divulgative media, such as the functioning of the United Nations and its mechanisms for conflict resolution, Daesh and Al-Qaeda, the Palestinian conflict, the Arab Spring, the wars of Iraq and Afghanistan and the violence in Afrika will be examined balancing the details with the need to be pedagogical. In brief, this work is an attempt, on the one hand, to describe and explain the forces and threats that were present and contributed to the upsurge of coronavirus pandemics, such as climate change and the exploitation of nature and, on the other, to set some hopeful paths and to inform policies to rearrange our order: if social dynamics are global, global should be our political governance too. Finally, the book approaches, from an innovative and enlightening manner, the ins and outs of the Russian aggression to Ukraine.
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El fenómeno de la publicidad, tan relevante para el mercado actual, está sufriendo transformaciones de gran calado como consecuencia del desarrollo de las redes sociales y las plataformas digitales. En este sentido, internet está generando una gran cantidad de retos tanto para el legislador como para los operadores jurídicos, que deben interpretar normas -o reelaborarlas- de acuerdo con formas de publicidad desconocidas hasta hace poco tiempo. Esta obra repasa algunos de esos retos, estudiando la cuestión desde diversos enfoques (incluyendo un estudio empírico realizado con estudiantes universitarios). El actual -y transversal- Derecho de la publicidad ha de conocer temas como: la actividad de los influencers, las redes sociales, las reseñas en línea, los derechos de imagen de las personas famosas, el uso de datos personales o la contratación publicitaria, cuestiones de las que se hace cargo esta obra.
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La persecución de género en el Derecho Internacional de las Personas Refugiadas (DIPR) parte de la idea de investigación de que la perspectiva de género tiene un impacto contrastable en el avance de los derechos de las personas refugiadas y que ello pone de relieve cómo las normas en los diferentes niveles de análisis -internacional universal con la Convención de Ginebra de 1951, regional europeo con el Sistema Europeo Común de Asilo y la regulación de asilo por el Convenio Europeo de Derechos Humanos, y a nivel nacional con enfoque comparado-, pueden y deben dar cabida a las experiencias de refugio atravesadas por la violencia de género. Esta obra pone de manifiesto cómo el análisis iusfeminista compele a que el acervo en DIPR proteja a las personas que son perseguidas por motivos relacionados con el género y/o cuya forma de persecución se hace a través de violencia de género, en el caso de las refugiadas. Este objetivo de investigación se dirime a lo largo de seis capítulos que abordan: el marco epistemológico iusfeminista aplicable al DIPR, el estudio iusfeminista de dos elementos centrales de la definición de persona refugiada: persecución y motivo de persecución, la violación como forma de persecución, los supuestos de mutilación genital femenina, y la discriminación por orientación sexual y/o identidad de género como forma de persecución.
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Este libro recoge los resultados de las investigaciones realizadas en el contexto del proyecto “Política de rentas salariales: salario mínimo y negociación colectiva”, (referencia P20_01180) conseguido en convocatoria competitiva en la modalidad de Proyectos de generación de conocimiento, correspondiente a la convocatoria de subvenciones a «proyectos de I+D+i» universidades y entidades públicas de investigación (BOJA n.º119, de 23 de junio de 2020), de la junta de Andalucía. Se incluyen algunas de las aportaciones procedentes de las inestimables discusiones sobre el tema objeto de análisis, que el equipo de investigación compartió con otros académicos, cuyos comentarios y colaboración han sido de gran valor para los miembros del equipo de investigación vinculado al proyecto citado. Los coordinadores de este trabajo y todo el equipo quiere hacer constar el agradecimiento a la Junta de Andalucía y a la Unión Europea por la financiación recibida.
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Resultan significativas las reformas que en esta nueva edición, ya la novena, se han incluido en todos los ámbitos: en el ámbito del derecho penal, procesal, administrativo, laboral.
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Este libro es tu herramienta imprescindible para dominar la LPAC, ya sea para afrontar exámenes universitarios o para prepararte para las oposiciones. Está diseñado a medida para proporcionarte una práctica efectiva de tus conocimientos jurídicos en una materia tan decisiva como el Procedimiento Administrativo, utilizando preguntas tipo test con cuatro opciones alternativas y una única respuesta correcta y preguntas formato de mini supuesto práctico, cada vez más empleadas en los exámenes. En los más de 20 años del autor dedicado al diseño de materiales de estudio para oposiciones ha conseguido el éxito de muchas y muchos aspirantes que tienen el objetivo de tener un empleo permanente al servicio de la Administración Pública. En www.vicentevalera.com donde podrás encontrar, además de cursos, también algunas clases y recursos totalmente gratuitos del autor.
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Este libro analiza las aportaciones efectuadas por el Tratado de Maastricht tras su entrada en vigor, así como su eficacia y vigencia a día de hoy, a la luz de las nuevas circunstancias y evolución del proyecto comunitario. En esta obra, diferentes expertos en Derecho comunitario de distintos estados miembros de la Unión Europea analizan, desde diferentes áreas y perspectivas jurídicas, las aportaciones que en su día supuso el Tratado de Maastricht, y su repercusión en el proceso de integración europea, centrándose sobre todo en los aspectos relacionados con la evolución democrática de la Unión Europea y en el proceso de integración económica desde las nuevas perspectivas sociales y medioambientales aportadas por Maastricht.
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La obra colectiva titulada “Innovación docente universitaria en el Derecho Social ante el reto de los ODS se enmarca en el Grupo de Innovación Docente (GID) “Innovación metodológica y buenas prácticas docentes con perspectiva de género” de la Universidad de Murcia. Esta obra resulta un referente en la materia para quienes deseen mejorar su labor docente universitaria mediante buenas prácticas docentes y metodologías activas para la inclusión de los Objetivos de Desarrollo Sostenible.
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En una realidad caracterizada por la omnipresencia de los tratamientos de datos personales y el auge de los sistemas de agregación, interrelación y análisis de datos, el derecho fundamental a la protección de datos personales corre el riesgo de convertirse en un derecho onmicomprensivo y la legislación que lo desarrolla, en la “ley de todo”. El temor de que su vis expansiva acabe por monopolizar, absorber o debilitar la tutela de otros derechos fundamentales que tengan por objeto la protección de bienes jurídicos distintos plantea la necesidad de delimitar con claridad los contornos de este derecho. En este contexto, la presente obra tiene por objeto un estudio global del derecho a la protección de datos personales a la luz de la teoría general de los derechos fundamentales. La investigación comienza con un análisis en clave multinivel, tanto en el plano normativo como en el plano jurisprudencial, del nacimiento y la evolución de este derecho en cada uno de estos tres niveles. En segundo lugar, se aborda la delimitación de los elementos estructurales que definen y singularizan este derecho fundamental: su titularidad, su objeto, sus límites y, especialmente, su contenido esencial. Por último, de cara a ofrecer una visión más completa y profunda de este complejo derecho, se examina el desarrollo directo en el RGPD de los tres pilares sobre los que entendemos que se articula el poder de “control” que constituye su contenido esencial: los principios de tratamiento, los derechos del interesado y la supervisión por una autoridad independiente.Por ello surge esta obra, que pretende abordar el análisis de las medidas fiscales vigentes en la actualidad relacionadas con las personas con discapacidad, realizando un análisis crítico y recogiendo alternativas que pudieran mejorar la situación actual.
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Las operaciones militares israelíes iniciadas en octubre de 2023 superan con creces el horror acumulado durante décadas en Palestina y violan flagrantemente cualquier marco legal existente.Exportar armas a Israel contraviene claramente el espíritu y la letra de la legislación española, europea e internacional. Lo incumple casi todo y con desmesura. Sin embargo, las exportaciones de armas son solo la punta del iceberg de un conjunto de relaciones comerciales armamentísticas que tiene un impacto directo en lo que tristemente acontece en Palestina. Imponer un embargo de armas a Israel es una obligación moral.
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El Estado de derecho es uno de los valores fundamentales de la UE, por lo que debe ser respetado tanto por sus Estados miembros como por el sistema institucional y por el conjunto de las políticas de la UE. A pesar de ello, durante las dos últimas décadas, la UE está haciendo frente a comportamientos en algunos de sus Estados miembros que vulneran los elementos esenciales del Estado de derecho. A lo largo de la presente monografía se exponen los mecanismos utilizados por la UE para reaccionar ante crisis sistemáticas o generalizadas del Estado de derecho en Estados miembros de la UE. En particular, se analiza el fracaso de los mecanismos de carácter político, la fructífera jurisprudencia del Tribunal de Justicia de la Unión Europea en defensa de la independencia judicial y el mecanismo de condicionalidad presupuestaria.
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Los delitos de malversación del Patrimonio Público en el Código Penal como delitos de corrupción
Este libro constituye un examen jurídico exhaustivo sobre los delitos de malversación (arts. 432-435bis CP), tanto doctrinal como jurisprudencialmente, bajo la reforma operada por la LO 14/2022, 22.12, y otras anteriores, y todo ello en el contexto de la lucha contra la corrupción promovida por instrumentos internacionales y por la Unión Europea, constituyendo los delitos de malversación, junto con otros delitos contra la Administración pública, una de las manifestaciones más importantes de la corrupción pública.
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El nuevo manual para la innovación y el éxito de las startups que desafía el evangelio de Silicon Valley Innovar más allá de Silicon Valley es un viaje hacia el futuro de la innovación empresarial que explora territorios desconocidos y con pocos recursos y desafía las convenciones de Silicon Valley. Lazarow nos sumerge en la frontera, donde la auténtica revolución empresarial está floreciendo en entornos desafiantes y sin los lujos de la gran fortaleza tecnológica de Palo Alto. Este recorrido es una invitación a la creatividad sin límites, donde emprendedores audaces convierten desafíos en oportunidades. En un mundo donde las startups están conquistado horizontes, Innovar más allá de Silicon Valley nos muestra que la innovación no se limita a los grandes centros económicos. Desde la inestabilidad política hasta la escasez de infraestructuras o la falta de inversores, los emprendedores se enfrentan en la frontera a desafíos únicos, donde tienen que forjar soluciones creativas y sostenibles. Este libro establece un nuevo manual para aquellos que buscan crear empresas de gran impacto en el mundo en condiciones difíciles y explora historias inspiradoras de visionarios de todo el mundo que han construido industrias desde cero, demostrando que la verdadera innovación no conoce fronteras.
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Vender tiene como objetivos: aprender de los clientes, elaborar una estrategia de preguntas, interpretar el significado de las respuestas, cumplir las necesidades del cliente, proponer soluciones, convertir las quejas en oportunidades de negocio, evitar fórmulas de cierre y crear diálogos eficaces. Hoy en día, para vender se debe añadir valor, ofrecer perspectiva y mostrar a los clientes cómo un determinado producto puede satisfacer de forma rápida y sistemática sus necesidades concretas. La actividad de ventas nunca ha sido tan difícil como lo es hoy en día, porque los consumidores son cada vez más expertos y exigentes. Este libro te enseñará cómo vender hasta a los clientes más difíciles confiando en tu capacidad de escuchar y persuadir. ¿Qué es la comunicación de ventas? Es algo más que un discurso dirigido al cliente. Para que exista comunicación de ventas hacen falta dos partes. No es un monólogo sino un diálogo. Se trata de un intercambio de información focalizado en el cliente que comienza y termina con el cliente, cuyas necesidades son las que deben dirigir la conversación. Tienes un enfoque de ventas propio que utilizas cada día ya sea de forma consciente o inconsciente. ¿Hasta qué punto estás abierto a examinar de cerca tu estrategia de comunicación de ventas? En caso de que así sea, las lecciones que se describen en este libro pueden ser de utilidad para evaluarte a ti mismo, detectar tus puntos fuertes y tus puntos débiles y modificar tu comunicación de ventas.
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Un ensayo para salvar la política de la voracidad del mercado y la burocracia.Mathieu Detchessahar propone ideas para formular una alternativa al poder inmoderado de la lógica económica y mercantil. El mercado no tiene moral trata de los valores que hay que preservar y de aquello que los amenaza. Traca de las cosas que no se compran y que la mercantilización corrompe. Tiene cura de no proponer un modelo y el mérito de mostrar el peligro de dejar que el mercado decida nuestro estilo de vida. El mercado no tiene moral documenta la paradoja liberal: exaltar el individuo para doblarlo mejor a los imperativos de la rentabilidad. «La sociedad de mercado ha vaciado el espacio público democrático de contenido político y moral para hacerlo reaparecer en el espacio privado, jerárquico y no democrático de las empresas». Este ensayo propone rehacer la política para resolver los desafíos del extraordinario dinamismo de los mercados, que no es una fatalidad inexorable. Podemos reparar los vínculos sociales, reconstruir los corderos comunes y liberar de la explotación la tierra y las personas que viven. Podemos restablecer un hombre emancipado, que el mismo John Locke describía como un «amo y propietario de la propia persona, de todas sus acciones y de todo su trabajo».
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Una hora puede ser un tesoro de eficiencia y productividad o convertirse en una sucesión de minutos perdidos en medio del caos, el estrés o la procrastinación. Grandes mentes en la historia y los emprendedores de más éxito, han utilizado métodos para gestionar el tiempo y convertirlo verdaderamente en oro. Esta obra, didáctica y directa, muestra los métodos y técnicas más eficaces para gestionar bien el tiempo. Nos enseña a aplicarlos, sus ventajas e inconvenientes y en qué áreas son más eficientes y, lo más importante: funcionan. Escrito por un emprendedor especializado en formación y asesoramiento, este libro es una herramienta de trabajo realmente útil y práctica.
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Existen cuatro personajes en toda historia: la víctima, el villano, el héroe y el guía. Cada uno de ellos habita en cada uno de nosotros. Si interpretamos a la víctima, estamos condenados al fracaso. Si interpretamos al villano, nunca crearemos lazos reales. En cambio, si interpretamos al héroe o al guía, nuestras vidas podrán florecer. La parte difícil es ser suficientemente consciente de qué personaje estamos interpretando. En este libro, el autor de best-sellers Donald Miller utiliza su propia experiencia para ayudarnos a reconocer si el personaje que estamos interpretando te está ayudando, o no, a experimentar una vida plena de significado. En Un héroe con una misión, Donald Miller te enseñará lecciones como: Descubrir si estás interpretando al villano o a la víctima. Crear un plan de vida simple que te traerá claridad y significado para conseguir tus metas. Ganar el control de tu vida eligiendo ser el héroe de tu historia.Cultivar un sentido de la creatividad sobre lo que puede ser tu vida.Experimentar un sentido profundo de lo verdaderamente significante. Donald Miller te ayudará a identificar las posibilidades que tienes de convertirte en el héroe de tu propia vida, pero también las de caer en la trampa de convertirte en la víctima. Donald te guiará a desarrollar un plan único que te ayudará a hacer frente a los desafíos para también encontrar la felicidad que siempre has estado buscando tanto en el trabajo como en la vida.
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Este libro como acertadamente se dice en su presentación: “no versa sobre la vida de un científico: es sobre todo la crónica ordenada de un proceso de elaboración intelectual del que Karl Pearson (1857-1936) fue a la vez un protagonista, un animador y un intérprete luminoso.” Pearson representa el emblema de un periodo histórico donde los científicos daban valor a la interdisciplinariedad. Se graduó en Matemáticas en la Universidad de Cambridge, se formaría en Física, Biología, Historia y Literatura alemana en las Universidades de Berlín y Heidelberg y estudió Leyes, siendo admitido como abogado en el Inner Temple. Nunca dejó de lado su interés por la Filosofía, la Religión o la Política. Desde su anhelo juvenil hasta el final de su vida trató de interrogar a la naturaleza, trató de entender las cosas que no se dejan percibir de una forma singular. En esta particular biografía se pone de manifiesto que su odisea inventiva fue posible al sumar darwinismo con eugenesia, tratando de revocar la causación filosófica por la correlación estadística. Su amplitud de miras lo convierte en el precursor de los métodos estadísticos empleados en cualquier rama del saber. José Almenara Barrios, nacido en Cádiz, es doctor en Medicina y Cirugía, máster en Salud Pública, diplomado en Estadística Aplicada y ha cursado un segundo doctorado en Matemáticas, obteniendo la suficiencia investigadora en la especialidad de Estadística. En la actualidad es Catedrático de Escuela Universitaria de Bioestadística, del Área de Medicina Preventiva y Salud Pública de la Universidad de Cádiz. Ha publicado numerosos artículos en revistas nacionales e internacionales, capítulos de libros y varios libros. Es investigador principal del Grupo de Investigación PAIDI (Junta de Andalucía) CTS553 Sistemas de Información Sanitaria (HealthCare Information System) de la Universidad de Cádiz. Es miembro de la Asociación de Historia de la Estadística y de la Probabilidad de España (AHEPE), de la Sociedad Española de Epidemiología (SEE), Académico de Número de la Real Academia de Medicina y Cirugía de Cádiz y Presidente del Ateneo Literario, Artístico y Científico de Cádiz.
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¿Cómo surgen las epidemias, las modas, los éxitos de venta, el fenómeno de boca a boca o cualquiera de esos pequeños cambios que sacuden nuestra vida cotidiana al provocar grandes efectos? En esta obra revolucionaria que ocupa desde hace años los primeros puestos en las listas de ventas de Estados Unidos, Gladwell, un auténtico gurú de los negocios, analiza la trayectoria de varios productos y tendencias de gran éxito hasta descubrir cómo y por qué se alcanza el punto de inflexión a partir del cual algo se convierte en un fenómeno de masas: el punto clave. Gladwell nos presenta a personas responsables de difundir nuevas ideas y tendencias y examina la moda, los programas infantiles de televisión, la conducta de los fumadores y hasta la publicidad directa, con el fin de dilucidar el proceso del contagio de ideas . «La mejor forma de entender los cambios misteriosos que jalonan nuestra vida cotidiana (ya sea la aparición de una tendencia en la moda, el retroceso de las oleadas de crímenes, la transformación de un libro desconocido en un éxito de ventas, el aumento del consumo de tabaco entre los adolescentes, o el fenómeno del boca a oreja) es tratarlos como puras epidemias. Las ideas, los productos, los mensajes y las conductas se extienden entre nosotros igual que los virus.»Malcolm GladwellReseñas:«Malcolm Gladwell, escritor de éxito masivo, se ha convertido en uno de los grandes especialistas de nuestro tiempo en iluminar las zonas de sombra con su mezcla de periodismo, estudios científicos, historia y filosofía. Amante de llevar la contraria [...] Su objetivo es colocar junto a la certeza un signo de interrogación. [...]Gladwell define su trabajo como ''no ficción pop''. [...] Es uncheerleader de las ciencias sociales. [...] A la vista de los millones de lectores que han devorado sus libros, cabría decir que hay algo tranquilizador en ver ideas confirmadas por los estudios citados. También es curioso y seductor.»El País Semanal «Un mago en los libros de autoayuda. [...] Con más de 10 millones de ejemplares vendidos, MalcolmGladwell es uno de los principales escritores ''motivacionales'', gurú del éxitoy analista de ''estrategias para triunfar''. El punto clave, Inteligencia intuitiva, Lo que vio el perro y Fueras de serie son libros que ejecutivos y líderes de todo tipo devoran en los aeropuertos.»La Gaceta de los negocios «Cualquier persona interesada en tendencias debería leer El punto clave.»US Magazine«Una lectura tremendamente gratificante.»The Seattle Times «Un tratado de lo más original que le mantendrá despierto.»Business Week «Gladwell tiene una gran habilidad para transmitir teorías complejas en prosa clara y elegante, y es un guía de lo más carismático.»San Francisco Chronicle«Un estudio ameno, oportuno y atractivo de las modas. Gladwell tiene un don para explicar claramente los experimentos psicológicos.»Alan Wolfe, The New York Times Book Review
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